銷售人員考核辦法
總則
1、制定目的
為激勵銷售人員工作士氣、鼓勵先進，從而提高績效，特制定本辦法。
1.1適用范圍
凡本公司銷售人員考核，除另有規定外，均依照本辦法所規范的體制考核。
1.2權責單位
（1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。
（2）總經理負責本辦法的制定、修改、廢止之核準工作。
2、考核辦法
2.1考核時機
每月五日前提出
2.2考核方式
分為部門考核和個人考核
2.3考核權責
考核
考核
初核
審核
核定
部門考核
部門經理

總經理
個人考核
商務經理
部門經理
總經理

2.4考核辦法
2.4.1考核部門
（1）計算權數表：
考核項目
權數
計算公式
收款額目標達成率
40
達成率*權數=得分
銷售額目標達成率
40
達成率*權數=得分
收款率
20
達成率*權數=得分
合計
100

（2）考核項目解釋
A、收款額目標達成率=當月實收款/當月計劃目標收款額*100%
B、銷售額目標達成率=當月實際銷售額/當月計劃額*100%
C、收款率=1—（當月銷售額—當月收款額）/當月銷售額
注：收款率低于60%，銷售額目標達成率得分不得超過最高權數。
（3）部門考核獎金系數：
等級
A
B
C
得分
81分以上
60—80分
60分以上
資金系數
1.2
1.0
0.8

2.4.2個人考核
一、商務經理考核計算
（1）計算權數表：
考核項目
權數
計算方法
部門考核

40部門考核得分*權數=得分工作態度40見說明職務能力20見說明合計100（2）權數說明
A、工作態度
a、積極性——8分（凡事主動、做事積極、盡最大努力把工作做好）
b、協調性——6分（為部門的績效所做的內部溝通、外部溝通）
c、忠誠度——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守）
B、職務能力
a、計劃能力——8分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力）
b、執行能力——6分（各項計劃的執行控制及采取改善措施的能力）
c、開發能力——6分（對新產品新服務的開發能力）

二、銷售人員考核
（1）計算權數表
考核項目權數計算方法業績貢獻40實收款目標達成率*權數=得分15收款率=1—（當月銷售額—當月收款額）/當月銷售額15銷售額目標達成率=當月實際銷售額/計劃銷售額*100%工作態度20見說明職務能力20見說明合計100（2）計算公式
實收款目標達成率=當月實收款/當月計劃銷售額*100%
（3）權數說明
A、工作態度20分
a、積極性——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好）
b、協調性——6分（為部門的績效所做的內部溝通、外部溝通）
c、忠誠度——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守）
B、職務能力10分
a、計劃能力——4分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力）
b、執行能力——3分（各項計劃的執行控制及采取改善措施的能力）
c、工作品質——3分（各種資料、各項作業之品質）

（4）個人考核獎金系數
等級ABC得分86分以上70—85分70分以下資金系數1.21.00.82.5月度績效獎金計算
2.5.1獎征
（1）月度考核作為年度升降調薪及月度獎金發放之依據。
（2）年度內有6次A等則調薪。
（3）年度內有6次C等則降級或解除合同。
3、附件
[附件1]《銷售部考核表》
[附件2]《銷售部商務經理考核表》
[附件3]《銷售人員考核表》

[附件1]
年 月銷售部考核表
考核項目權數計算初核得分核定得分收款率60當月收款/當月計劃目標收款額*100%銷售額目標達成率20當月實際銷售額/計劃銷售額*100%收款率201—（當月銷售額—當月收款額）/當月銷售額*100%等級合計得分 [附件2]
年 月銷售部商務經理考核表
姓名

初核
核定
考核項目
權數
得分
備注
一次
二次
部門考核
60

工作態度20
積極性
8

協調性
6

忠誠度
6

職務能力20
計劃能力
8

執行能力
6

開發能力
6

合計得分
一次
二次
等級

[附件3]
年 月銷售部人員考核表
姓名

初核
復核
核定
備注
考核項目
權數
計算
一次得分
二次得分
三次得分

業績貢獻
60

工作態度
積極性
10

協調性
8

忠誠度
7

職務能力
計劃能力
5

執行能力
5

開發能力
5

等級

合計得分