環保，低碳的市場營銷觀念是什么？

低碳營銷的提出及內涵

產生背景

低碳經濟是指在可持續發展理念指導下，通過技術創新、制度創新、產業轉型、新能源開發等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達到經濟社會發展和生態環境保護雙贏的一種經濟發展形態。低碳經濟已經成為現階段各國正在實行或將要實行的經濟發展模式。目前在全球范圍內，“低碳經濟”已經從概念走向現實，對實體經濟影響正在逐漸加大，同時給人類帶來的將是一場前所未有的價值觀念、發展模式、生活方式的革命。

低碳營銷內涵

低碳營銷正是在環境保護形勢日益嚴峻的狀況和低碳經濟逐漸形成的驅動下產生的。而由此催生的低碳營銷必然會日益深化正成為21世紀的主流營銷模式——綠色營銷。

低碳經濟時代，企業主動實施低碳營銷是企業在營銷實踐中主動承擔社會責任的積極反映，也是企業可以保持長久競爭優勢的一個重要籌碼。

低碳營銷實施的有機構成

低碳營銷的有效實施應該是以下有機構成的協調進行：

低碳理念是低碳營銷的指導思想。低碳營銷以滿足低碳需求為出發點，只有將低碳理念引入營銷體系，比如引入設計規范中，自然會為消費者提供能夠有效降低環境污染的、防止資源浪費、有效提高效率的產品，力求實現人類行為與自然環境的融合發展。

低碳消費是實施低碳營銷的決定性驅動力。營銷活動的進行必須有消費者這一角色積極參與，否則會成為空中樓閣，低碳營銷更是如此，缺少了消費者的興趣，最終會影響低碳營銷快速有序地進行。

技術創新的持續穩妥為低碳營銷的實施搭建堅實的平臺。低碳時代的競爭，說到底是低碳技術和技術應用的競爭。只有以低碳技術促進低碳產品的發展，促進能源節約和資源可再生及高效能低碳產品的開發，才是低碳營銷實施的基本物質保證。

與低碳經濟相關的法律法規完善是低碳營銷的體制保障。走低碳發展之路，除了技術創新是關鍵因素之外，還需要特別地配合制度完善和創新。世界各國都在積極進行相關條例、法規的陸續出臺。因此，我國也開展“應對氣候變化法”立法的可行性研究。在相關法規修訂中，增加應對氣候變化的有關條款，可以在規劃、項目批準、戰略環評的技術導則中加入氣候影響評價的相關規定，逐步建立應對氣候變化的法規體系!

企業低碳經濟下的綠色營銷策略

低碳經濟要求企業各個部門實施低碳管理戰略，要建立一系列的節能減排制度，制定一套有效的低碳評價體系和激勵政策，用制度來保證和制約低碳環保措施的實行，強化各級管理人員和員工的低碳意識，將低碳管理和經濟效益密切掛鉤，企業要樹立綠色營銷組合策略，對企業營銷組合策略進行創新，在企業營銷過程中，企業應以滿足低碳需求為出發點，將低碳理念貫穿于整個營銷活動之中。

企業低碳營銷的方式方法

“低碳營銷”也叫“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。

綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

如何做好節能降耗工作

問題一：如何做好節能降耗工作求解 培訓教師：秦建

地點：四樓會議室 培訓方式：授課

參加培消鍵銷訓人員名單（共 人）：見附表。

培訓內容摘要：

節能降耗已經成為促進企業發展，提高企業經濟效益的重要手段。

一、工作目的。加強能源管理，科學合理地利用能源、資源，杜絕浪費現象。

二、工作原則。

1、堅持標準管理，全方位實施數字化節能管理。節能降耗工作成績的好壞，主要通過各階段的一些數據指

標來分析，其表現節能降耗的成效性也很明顯。

2、堅持抓“大”而不放“小”，從細節入手抓效益。車間崇尚細節管理，這也可以看作是節能降耗工作的

一個方向和表現形式。從點滴開始，如水龍頭滴水、閥門微漏、長明燈等，不能忽視了身邊這些小問題。

三、工作措施：

1、節水。生產用水主要為冷卻水，采用循環使用，達到節約用水的目的；

2、節電。生產部負責編制生產用電消耗定額、制定節電措施并監督實施；各生產車間根據公司的生產計劃、

生產用電消耗定額并結合生產特點、電源和氣源，防止空載運行；加強安全用電管理，保障無故障運行；

3、節料。制定最佳生產工藝路線，使產中既符合國家標準，又節省原材料，達到降低成本的目的；嚴格執

行生產工藝，達到PE 產品自然損耗率≤2.5%；提高廢料使用率；

4、辦公用品管理。把辦公用品分類為易耗品、控制品和特批品，嚴格控制辦公用品的采購和審批權限，實

施以舊換新領用等制度。充分發揮局域網作用，實行網上辦公，減少紙質公文印制數量。對打印材料較多

的打印機使用外置墨盒，打印紙張時兩面用紙；嚴格控制電話費用，把辦公電話納入定額管理，要求嚴格

落實《員工行為規范》，通話時長話短說，嚴禁撥打與工作無關的電話。

考核方式及成績：

本次培訓采取了現場交流、后期跟蹤的方法進行考核。

培訓有效性：

目前，公司從領導做起，人人倡導節能降耗，使員工養成了良好的節約習慣，提高了節能環保意識。記錄人： 張琳花 日期：2010.2.12

問題二：如何做到節能降耗 2002年起，隨著我國重工業化進程加快，煤、電、油供應出現持續緊張，也陸續聽到了對重工業加快發展的勢頭的一些議論。有人認為重工業化是造成我國能耗高的主要原因，也是造成這幾年能源緊張的根源，是過時的經濟增長模式。并說，加快投資大、耗能高，創造就業少的重工業發展，不符合人多、地少、資源缺的國情。據此拿游，有人建議，作為后起的發展中國家，要提高經濟發展效益，創造更多的就業機會，我們應繞過重工業化這一發展進程，直接發展能耗少的信息化和第三產業。 統計顯示，目前我國規模以上工業企業的用能量占了全社會能源消耗的70%左右。其中，用能量占全社會用能量60%以上的企業是僅占全國企業1/5的高耗能企業。高耗能企業主要集中在冶金、化工、建材等行業，而其產值則不足工業總產值的20%。 從統計看，人們對重工業化進程的批評似乎言之有理。但筆者以為，以此認定我國能耗高、能源緊張主要是重工業發展過快造成的，有點偏頗，還打錯了板子。 因為，衡量一國經濟能耗的高低，只有按整個經濟對能源的利用率來算，即，要么按當年實現的GDP除以當年所消耗能源總量來算；要么按產出實物量的購買力平價法算。我國能源供應緊張，固然有浪費和重工業化加快導致能耗高的原因，但決不是重工業發展快造成的，主要是由經濟結構不合理、企業經濟增長方式粗放造成的。這突出表現在兩個方面，一是最終產品競爭力弱，附加值低，缺少“人無我有”的產品，大多是“人有我也有”的產品，導致產品在市場上賣不出價格來，只能大量廉價銷售。如，出口8億件襯衫、或者1億雙鞋子才能換回一架空中客車飛機。二是有的產品雖有一定競爭力，但卻沒有自己的營銷系統，只能給跨國企業打工，搞貼牌生產，賺點加工費。如，1條領帶，企業自己銷售只能賣幾十元錢，但貼上某跨國企業的品牌后，亮含在國外馬上可售到1000多元。鑰匙鏈直接賣給人家1元人民幣1個，跨國公司貼上名牌后在美國可售到8美元。 因此，筆者以為像某些專家建議的那樣，通過繞過重工業化的過程，來改變目前我國能耗高的現狀，事實上也開錯了藥方。因為，重工業產出的都是生產各種產品的能源、原材料，對我們這樣一個擁有13億人口的大國來說，繞過這個過程，就意味著得大量進口生產各種產品所需的原材料。這只要看看近年來國際市場上一再出現的情況：我們賣什么，什么就跌價；買什么，什么就漲價；以及你有錢買，人家也不讓你買。就會明白，要把我國經濟健康發展和安全的基礎全部寄托在進口上是不現實的。出路唯有在繼續推進重工業化的同時，圍繞充分利用能源、原材料的目標，通過制度安排，來加快企業產品的研發、自主品牌的培育和營銷網絡的建設，提升產品的競爭力和附加值，并以此為基礎來推進全社會產業結構的調整，改變目前經濟發展中，特別是在能源、原材料利用方面效率低的粗放經營方式。從這個意義上說，推動整個經濟結構調整，企業責任重大。 之所以要強調企業在調整全社會產業結構調整中的作用，是因為企業中的研發、自主品牌和營銷系統建設，按目前國際通行的產業分類，本身就屬第三產業的服務業。目前在世界經濟舞臺活躍的跨國公司其實也都屬主要生產某一產品的二、三產業兼有的綜合性企業。如，以生產電器產品的美國GE公司，隨著市場競爭的激烈，目前在企業中真正從事電器產品生產的員工僅占全部員工總數的40%，其他員工從事的多是提升企業產品競爭力的研發和營銷等工作。與此相比，我國目前的工業企業大多屬純生產某一產品的企業，既不重視具有競爭力產品的研發，也不重視產品營銷系統的建設。除了企業對企業是市場競爭者的觀念還沒有根本轉變外，造成這種狀況的一個重要原因，就是企業的主業普遍存在著用人多，......>>

問題三：怎樣做好節能減排工作 節能減排是一種意識，要從身邊的每一個小事做起，譬如你走，你的電腦，燈，電視機等電器都關了，水一直及時關好了嗎？抓住每一個小細節，才能做好。。

問題四：如何做到節能減排 要 做到節能減排，就要從小事做起，人人動起手來，創建美好的家園。我提出以下幾點可行的建議：

一、節約電能。要注意隨手關燈，可以使用高效節能燈泡。據美國的能源部門估計，使用高效節能燈泡代替傳統電燈泡，就能避免四億噸二氧化碳被釋放。除了電燈，在使用其它電器方面也要注意，盡量選擇低消耗節能產品，不用電器時要切斷或關掉電源，冰箱則讓它處于無霜狀態。夏季天氣不算十分炎熱時，最好用扇子或電風扇代替空調。使用空調時，不要把溫度調得太低，26℃左右就行了。

二、節約水資源。許多廢水都可以循環使用。洗臉、洗手、洗菜、洗澡、洗衣服的水都可以收集起來擦地板、沖廁所、澆花等。淘米水則是很好的去污劑，可以留下來洗碗筷。沾了油的鍋和盤子要先用用過的餐巾紙擦干凈，洗起來節水有方便，還可以少用洗潔精，減少水污染。

三、節約用紙。紙張的循環再利用，可以避免從垃圾填埋地釋放出來的沼氣，還能少砍伐樹木。據統計，回收一噸廢紙能產生800千克的再生紙，可以少砍17棵大樹，節約用紙就是保護森林資源，保護環境。

四、減少廢氣排放。交通廢氣和工業廢氣是生活廢氣的主要來源。我們出門盡量乘坐公共汽車或出租車，還可以騎自行車，盡量少乘坐私家車。工廠里的燃燒垃圾、生產商品等而產生的大量滾滾的濃煙彌漫在城市里。他們應該把廢氣經過加工和過濾，再排放出來就可以減少污染。植物可以吸收二氧化碳，然后釋放出氧氣，所以我們要大量的種樹，尤其是在公路旁。

五、垃圾分類處理。垃圾分類可以回收寶貴的資源，同時減少填埋和焚燒垃圾所消耗的能源。例如：廢紙被直接送到造紙廠，用以生產再生紙；飲料瓶、罐子和塑料等一次性物品也可以送到相關的工廠，成為再生資源；家用電器可以送到專門的廠家進行分解回收。家里可以準備不同的垃圾袋，分別收集廢紙、塑料、包裝盒等，每天進行垃圾分類和回收，盡量做到“變廢為寶”。

全球變暖給我們敲響了警鐘，地球正面臨著巨大的挑戰。保護地球，就是保護我們的家。讓我們行動起來，節能減排，挽救地球家園的命運，維護人類的一個繼續生存的未來

問題五：如何做好質量管理與節能降耗 1、提高員工質量意識樹立節能降耗新理念

在市場競爭目益激烈的環境下，許多企業早已意識到：質量已經成為企業的戰略競爭武器，是確保獲得長期成功的關鍵所在，人們對產品質量的要求越來越高，消費者權益運動呈現出日益高漲的局面。而一旦不合格產品流入市場，每一宗市場投訴背后，隱形的損耗正在不斷增長，企業所要流失的潛在利潤是不可估量的。而這不只是企業管理高層所要考慮的問題，它關系到整個企業職工的切身利益，這筆質量與節約的賬，足以令我們每個人深感痛心。

在全球經濟飛速發展的今天，高投入、高消耗、高排放、低效率的增長方式已經走到了盡頭。所以，我們首先要轉變思維方式，正確認識產品質量與節能降耗的深層關系，從如何提高質量、降低消耗來思考問題，時刻保持大局意識，樹立起全新的節能降耗理念，以企業主人翁的姿態開展各項工作。

2、強化質量成本管理全面降低生產損耗

在傳統的質量管理理念中，一定水平的質量總是建立在相應成本的基礎上，單純片面追求高質量，勢必造成高消耗、高成本，生產過程中一次性合格品率越高，產品的質量成本就越低，生產線或機臺的工作效率就越高，反之，當產品挑揀返工比率偏高，人力、物力支出增加，能源和資源等重復消耗不可避免，造成隱形浪費，甚至有些不合格品無法使用或回收再利用，或者工藝技術不過關，對水、電、汽、氣等利用率低，也不僅會浪費大量的能源和資源，有的甚至成為廢棄物排放掉，其質量成本也越來越高，可怕的是，這種狀態如果得不到控制，有時就會呈幾何狀瘋狂增長而產生巨大浪費。

隨著技術和管理理念的進步，新的質量成本理論認為，在現代質量管理體系中，通過全員參與和過程的持續改進，不合格品和廢品會逐漸減少，資源和能源的重復浪費會大大降低，只是會發生一定的預防成本，隨著產品質量的持續改進，預防成本會緩慢上升，最終基本穩定在一個特定的水平，而損失成本逐漸減少，最終趨于零。所以提高質量不一定導致高消耗，高成本，而通過強化質量成本控制，提高產品的質量合格率，有效減低材料和產品的內部損失率，可直接降低消耗，實現企業利潤最大化。

3、倡導精益管理生產模式，提高精細化加工水平

科學的質量管理理念要求我們一切問題都要從工作實施及產品的生產過程中尋找突破點。精益管理理念指出：在產品設計、制造、銷售等各個環節消除一切不必要的浪費。精益，顧名思義，精，即精準，不投入多余的生產要素；益，即所有經營活動都要有效有益，精益管理的核心思想就是消除浪費，精益與浪費是直接對立的。

在生產中，要學會識別活動價值，提高作業效率，合理利用原輔材料及設備能源，追求產品質量與能源消耗的最佳平衡點。想到就要做到，勤思考，勤動手，積極做好質量管理工作，有效運用QC小組活動、六西格瑪管理等質量攻關手段，不斷推動技術改革創新，在生產管理上想新招、創實效，從產品加工運轉細微之處入手，立足崗位實際，營造“全員抓質量，人人重節約”的工作氛圍。通過不斷提高過程精細化加工水平，提高對生產過程的控制能力，提升過程優質品產出率，提高資源的綜合利用效率，大幅度降低不合格品損失和能源、資源的消耗，不斷追求“高品質、零缺陷”，杜絕質量浪費，減少廢物排放，改善環境，實現產品質量與節能降耗的全面控制，達到源頭控制浪費的管理成效，最終獲取企業質量與節約雙贏目標。

4、完善質量管理制度全方位實現節能降耗控制

好的成果要通過良好的管理獲得。在實際工作中，企業的管理決策影響著節能降耗工作的重心所在，要提高員工的質量意識不僅要靠平時的宣傳教育，更重要的要建立健全科學的質量管理考核機制。加強機臺自檢力度，制定套環監督辦法，考核從嚴格控制各環節廢品率......>>

問題六：節能降耗合理化建議怎么寫 節能降耗合理化建議:

關于節電節水的：空調溫度一致且建議27°;燈在白天不要開，陰天才考慮開燈，燈的個數要注意，有的辦公場所燈無數，其實根本不需要，建議間隔開燈，一個燈盒里的三個燈管可以分開控制，將所有第一根組成一組控制……這樣能省很多電;電腦不用要及時關機，設置為半個小時不懂就待機的電源保護模式;%A節水：我覺得就是節約用水，梯次用水，茶水澆花等等;%A2、節紙：盡量電子化辦公，郵件互通有無，打印雙面打印和復印，用完的文稿空白處可以做便簽;節約洗手間擦手紙(不是衛生紙，那個不能隨便節省的)，一般人喜歡抽幾張，其實一張足夠。

節能降耗之一:采用保溫材料 全世界36%的能源消耗在房屋的取暖和降溫上。實際上保溫能節約大量能源，正如瑞士和德國的“零能源消耗住宅”樣板房所顯示的那樣。從涂在建筑物外面的聚胺酯“外保溫體系”到密閉“超級玻璃”窗，人們發明了許多保溫方法。先進的保溫措施遵循回報率這一經濟法則：如果你采取足夠的保溫措施，你就能減少或取消暖氣和空調設備，從而達到節能降耗降成本目的。研究表明，環保工作環境(不需要經常開暖氣或空調的工作環境)可以提高工作人員的勞動生產率和降低員工生病比率。

節能降耗之二:更換燈泡

全世界20%的電力消耗在照明上，或者說照明消耗的能源相當于每天燃燒大約60萬噸煤。其中40%的電力是老式的白熾燈泡消耗掉的。產生同樣多的光，節能熒光燈消耗的電力比白熾燈省電70%~80%，而且使用壽命是后者的l0倍。在2030年前逐步淘汰白熾燈，可以節省650座發電廠的發電量，每年可以使排入大氣的二氧化碳減少7億噸。

節能降耗之三:改進家用熱交換器

熱水器、取暖器、空調等熱交換器是能效最差的，只有一部分能源真正用來改變溫度。瑞典的大多數新住宅已經改用地熱泵供暖;喬治?布什在得克薩斯克勞福德的牧場也用地熱泵加，請保留此標記熱和降溫。這些系統消耗常規能源少得多(這些系統在封閉循環中利用液化天然氣進行熱交換，只需要很小的電流保持壓縮機運轉)。一些國家采取補貼的辦法來啟動市場， 比如日本，兩年來已經安裝了100萬臺地熱泵，用來加熱洗澡水和暖氣片。節能降耗之四:改進工廠能耗設備從鋼鐵廠和煉鋁廠到紙漿廠和造紙廠，全世界工業部門消耗的能源占大約1/3。工業部門的節能潛力很大。自20世紀80年代以來， 日本三菱重工業公司等鋼鐵企業一直處于領先地位，利用煉鋼爐余熱發電，節約能源超過70%。

節能降耗之五：駕駛環保節能汔車

全世界1/4的能源DD 包括每年生產的2/3石油DD 用于交通運輸。有些節能措施不用花錢，比如，保持輪胎適當充氣就能提高能效6%。油電混合動力車能進一步增加20%里程。諸如大眾帕薩特TDI等現代直噴式渦輪增壓柴油發動機，以及法國標致汽車公司和德國戴姆勒一克萊斯勒公司正在研制的柴油一電力混合發動機，都能達到很好的節能效果。

節能降耗之六：提宣冰箱節能效果 居民用電一半以上用于家用電器，全世界五分之一的二氧化碳排放量是居民用電造成的。自20世紀80年代來，制造商已經把冰箱等家用電器的能效提高70%，但是，在這方面仍有進一步改進的余地。

節能降耗之七：設法解決節能投資費用

誰說你必須支付所有的節能降耗投資?能源服務公司可以支付所需的設備改造費用，然后每年從客戶節約的費用中扣抵。例如：北京神霧熱能技術有限公司專門從事工業爐窖節能燃燒設備改造工程。神霧公司投資為一家煉鋼廠安裝一臺熱交換器，把進入煉鋼爐的空氣進行......>>

問題七：機關單位如何做好節能減排工作 55分 1、采用自然光，使用節能燈，杜絕長明燈，做到人走燈滅，隨手關燈。

2、使用節能燈不能象使用普通照明燈泡一樣隨開隨關，這樣會縮短節能燈的壽命，反而不節省。

3、買可調節光照度的臺燈，省電又保護視力。

4、減少燈的瓦數。少開一盞燈。能用一個燈，就別用分散的兩個燈。（如果兩個人看書，就不要一個在客廳，一個在臥室，合在一起看）

5、白熾燈耗電量是日光燈3倍。一個普通家庭至少有6－8盞電燈，合理使用電燈，也可以讓你的電費降不少。首先就是淘汰低效率燈具，所以我們建議家庭最好選擇日光燈。

電腦：

6、長時間不使用電腦，應將電腦的主機和顯示器關閉。

7、短暫休息期間，盡量啟用電腦的“睡眠”模式。

8、顯示器的選擇要適當，因為顯示器越大，消耗的能源越多。

洗衣機：

……

16、在用電高峰時段（18：30~21：30）不用或少用空調，盡量使用電風扇。

17、每年用電高峰爭取每家少開一部空調。

18、盡量少開空調這類耗電功率大的電器。

19、空調剛開機時，設置高冷盡快制冷效果，當溫度適宜時，改中、低風，減少能耗，降低噪聲。

20、“通風”開關不要處于常開狀態，否則將增加耗電量。

21、增加空調房間的封密性，比如把窗簾拉上，隨手關門，不要讓冷氣跑出去，不要頻繁開關空調。

22、有的空調定義為經濟功能。睡眠時，人體散發的熱量減少，對溫度變化不敏感。

睡眠功能就是設定在人們入睡的一定時間后，空調器會自動調高室內溫度，因此使用這個功能可以起20％的節電效果。

23、空調濾網一、二周就要清洗一次，清洗后要吹干后按上，這樣空調的送風通暢，可以降低能耗，對人的健康也有利。

24、空調上通風管道的灰塵等污染物堵住通風口，會使制冷效率降低。經清洗，可加大10％風量，達到節能效果。

25、無論是民用、非民用空調，都應在夏季到來前清洗一次。

26、安裝空調時盡量選擇背陰的房間或房間的背陰面，避免陽光直接照射在空調器上，如果不具備這種條件，就應在空調器上加遮陽罩。

27、分體式空調器室內外機組之間的連接管越短越好，以減少耗電。

28、空調器室內外機組之間的連接管要做好隔熱保溫。

29、使用空調時要合理設置運行時間，一般在睡覺前定時為1小時為宜。

30、選用節能型空調。

31、根據房間面積選擇適當功率的空調。

32、分體式空調機配管要短，彎曲半徑要大，避免效率降低。

33、建議夏季空調溫度設定在26℃-29℃，冬季設定在16駭-18℃。夏季空調調高1℃，如每天開10小時，則1.5匹空調機可節電0.5千瓦時。

34、制熱時風向調節頁面朝下，制冷時頁面朝上，提高制熱或制冷效果。

35、空調室外機盡可能安裝在不受陽光直射的地方。

36、窗戶加裝遮陽蓬，窗簾采用反射光線效果好的材料，房間無人時應該關閉門窗。

37、采用雙層玻璃窗或中央玻璃，加強密閉性，提高空調使用效率。

38、空調室外機已有防水功能，安裝雨篷會影響散熱，增加電耗。長時間不用時，應切斷總電源而不要僅使用遙控關閉使其處于待機狀態，消耗電力。

電視

39、選擇屏幕大小與房間面積相適應的電視機。

40、電視的音量、亮度調節到適當的位置，音量、亮度過大耗電量也大。

41、不要在機身四周堆放雜物。加防塵罩可以防止電視機進灰塵，灰塵多了就可能漏電，增加電耗。

42、減少看電視、玩電腦、打游戲機等活動時間。

43、冰箱清除了儲藏室和冷凍室的霜，掛霜太厚會產生很大的熱阻，影響冷熱交換，制冷效果差，耗電量增多。

44、冰箱不要放在太陽直射的地方，不要與煤氣灶等熱源有“親密接觸”。

45、如遇停電，不要急于打開冰箱門。

46......>>

問題八：如何搞好電廠的節能降耗工作 管理第一位，看你如何管理。