一、簡述談判策略的概念及其特點？

談判策略的特征1：針對性

商務談判是一種應對性很強的活動。

在商務談判中， 談判人員一般主要針對商務談判的標的或內容、

目標、手段、人員風格以及對方可能采取的策略等來制定己方的策略。有效的商務談判策略必須對癥下藥，有的放矢。

談判策略的特征2：預謀性

在談判中，策略的運用決不是盲目的。無論遇到什么樣的情況，出現何種復雜的局面，選擇和使用什么樣的應對策略，談判人員事先已經進行了商討與籌劃。策略的產生過程就是策略的預謀過程。

談判策略的特征3：時效性

幾乎所有的商務談判策略都有時間性和效用的特點。一定的策略只能在一定的時間內產生效用或效用最大化，超過這一特定的時間，商務談判策略的針對性就會發生變化.

談判策略的特征4：隨機性

在商務談判中，無論考慮得多么周密，方案計劃得多么詳細，都會因時因地因環境而使一些事先謀劃的策略不產生任何意義，即不會產生預期的效果。在這種情況下，商務談判人員必須根據談判的實際情況、過去的經驗和現時的創新，隨機應變，采取適當的策略來解決實際的問題。在這里，策略的隨機性是從應用的角度來說的。

談判策略的特征5：隱匿性

在具體的商務談判實踐中，談判策略一般只為己方知曉，而且要盡可能有意識的保密。這就是商務談判策略使用的隱匿性特征。

談判策略的特征6：藝術性

藝術性特征是從隱匿性特征演化而來的。商務談判策略的運用及其效果必須具有藝術性。

談判策略的特征7：綜合性

前面已經論述，商務談判策略是一種集合和混合的概念，它包括了在商務談判過程中對談判方式、戰術、手段、措施、技巧等的綜合運用

二、CAD簡述塊的基本概念及其特點？

圖塊可以有效的提高工作效率，合理運用圖塊及屬性塊功能往往可以起到事半功倍的效果。所以我們在畫圖過程中，會非常頻繁的插入某些符號的塊。本文介紹CAD圖塊的概念和操作

一、圖塊的特點

圖塊是一組圖形實體的總稱，在該圖形單元中，各實體可以具有各自的圖層、線型、顏色等特征。在應用過程中，CAD將圖塊作為一個獨立的、完整的對象來操作。用戶可以根據需要按一定比例和角度將圖塊插入到任一指定位置。

由于圖塊是作為一個實體插入，CAD只保存圖塊的整體特征參數，而不需要保存圖塊中每一個實體的特征參數。因此，在繪制相對復雜的圖形時，使用圖塊可以大大節省磁盤空間。

通過修改圖塊也可以為用戶工作帶來較大的方便，如果修改或更新一個已定義的圖塊，系統將自動更新當前圖形中已插入的所有該圖塊。

二、創建圖塊

菜單命令：【繪圖】→【塊】→【創建】

工具欄：『繪圖』→『創建塊』

命令行：BLOCK ?快捷鍵：B

使用BLOCK命令創建的圖塊常被稱為內部圖塊，跟隨定義它的圖形文件一起保存，即圖塊保存在圖形文件內部。內部圖塊一般用于在該圖形文件中調用。

執行BLOCK命令后，系統將打開【塊定義】對話框，通過該對話框即可創建圖塊。

其中各選項含義如下：

① 名稱框：為圖塊定義一個名稱。名稱最多可以包含?255?個字符，包括字母、數字、空格，以及漢字等。塊名稱及塊定義保存在當前圖形中。

② 基點欄：用于指定圖塊的插入基點，若末指定基點，系統默認為坐標原點。

③ 對象欄：單擊其中的『選擇對象』按鈕（或『快速選擇』按鈕）用于選擇定義圖塊的對象。在該欄中還的三個單選項，其含義如下：

? ?保留：當創建圖塊后保留源對象，即不改變定義圖塊源對象的任何參數。

? ?轉換為塊：當創建圖塊后，將源對象自動轉換為圖塊。

? ?刪除：當創建圖塊后，自動刪除源對象。

④ 設置欄：其中各選項含義如下：

? ?塊單位：指定塊參照插入單位，通常為毫米，也可以用其他單位。

? 超鏈接：單擊該按鍵將打開【插入超鏈接】對話框，用于為定義的圖塊設定一個超鏈接。

⑤ 方式欄：用于指定塊的行為，包括有下列幾個選項。（CAD）

? ?注釋性：選擇該項可以創建注釋性塊參照。注釋性塊參照和屬性支持插入它們時的當前注釋比例。

? ?使塊方向與布局匹配：指定在圖紙空間視口中的塊參照的方向與布局的方向匹配。如果未選擇“注釋性”選項，則該選項不可用。

? 按統一比例縮放：用于確定圖塊縮放時是否按統一比例。如果選擇了“注釋性”選項，則該選項不可用。

? 允許分解：用于確定是否可用【分解】命令來分解圖塊。

⑥ 說明：用于給圖塊添加說明信息。

⑦ 在塊編輯器中打開：用于確定當創建塊后，是否在塊編輯中打開圖塊進行編輯。

三、寫塊（即塊存盤）

命令行：WBLOCK ?快捷鍵：W

執行WBLOCK命令后，系統將打開“寫塊”對話框。通過該對話框即可將已定義的圖塊或所選定的對象以文件的形式保存在磁盤上。

使用BLOCK命令創建的圖塊是保存在圖形文件內部，它不是一個單獨的文件，一般不能被應用到其他圖形文件中。

而使用WBLOCK命令，則可以將圖塊保存為一個單獨的文件，該文件可以被任何圖形文件所使用。

【寫塊】對話框中各選項含義如下：

① 源欄：用于選擇創建塊文件的對象。其中：

? ? 塊：用于從下拉列表中選擇一個已定義的塊名。

? ? 整個圖形：將繪圖區中所有圖形保存為圖塊。

? ? 對象：以用戶選定的圖形對象作為圖塊保存。

② 基點：與【塊定義】對話框相同。

③ 對象：與【塊定義】對話框相同。

④ 文件名和路徑：指定寫塊文件名及保存路徑。

四、輸出塊

執行【文件】→【輸出】命令，打開【輸出數據】對話框，在保存類型列表中選擇“塊”類型即可。

此操作即可以將整個圖形保存為塊文件，也可以將圖形中已定義的圖塊單獨保存為塊文件。

五、嵌套塊

嵌套塊就是一個圖塊中包含其他圖塊，例如例如，可以將一個機械部件的裝配圖作為塊插入，該部件包括機架、支架和緊固件，而緊固件又是由螺釘、墊片和螺母組成的塊。

六、屬性塊

屬性是將數據附著到塊上的標簽或標記。屬性中可能包含的數據包括零件編號、價格、注釋和物主的名稱等等。標記相當于數據庫表中的列名。設計單位通常用屬性塊來定義圖框中的標題欄和會簽欄等，大家采用相同的圖框，但可以根據圖紙不同編輯圖名、比例等屬性。

屬性文字要先單獨定義，然后在定義塊時候將圖形和屬性一起選中，就成了屬性塊。

屬性也可以“不可見”。不可見屬性不能顯示和打印，但其屬性信息存儲在圖形文件中，并且可以寫入提取文件供數據庫程序使用。

七、匿名塊（無名塊）

由二次開發程序生成的圖塊，選中這些圖塊，在屬性框（CTRl+1）中可以看到圖塊名前面帶一個*號。插入塊時，在列表中找不到這些圖塊。用參照編輯（refedit）和塊編輯功能無法編輯匿名塊。匿名塊只能炸開編輯。如果是匿名塊加多重插入塊就比較麻煩了，炸也炸不開，編輯也編輯不了。

八、插入塊

菜單命令：【插入】→【塊】

工具欄：『繪圖』→『插入塊』

命令行：INSERT?快捷鍵：I

使用INSERT命令每次可插入單個圖塊，而且可為圖塊指定插入點、縮放比例和旋轉角度等參數。

執行INSERT命令后，系統將打開“插入”對話框，通過對話框的設置即可將圖塊插入到繪圖區中。

【插入】塊對話框中各選項含義如下：

① 名稱：可從列表中選擇當前圖形中已定義的塊名，或通過“瀏覽”按鈕插入塊文件。

② 路徑：列出插入塊文件的路徑。

③ 插入點：系統默認為“在屏幕上指定”，用戶也可以直接輸入坐標的絕對位置。

④ 縮放比例：系統默認為“在屏幕上指定”，即在插入圖塊時通過命令行輸入縮放比例。用戶也可通過輸入X、Y、Z的值來指定不同方向上的縮放比例。若選定“統一比例”復選框則可對圖塊進行整體比例縮放。

⑤ 旋轉：系統默認為“在屏幕上指定”，即在插入圖塊時通過命令行輸入旋轉角度。也可直接在“角度”文本框中輸入旋轉角度。

⑥ 分解：選中該復選框，則插入的圖塊將被分解。

九、塊定義和塊參照

圖塊定義完后會在圖中保留一個圖塊的定義，及時將圖中所有圖塊都刪除了，輸入I命令，在插入塊對話框的列表中仍然可以找到這些圖塊。而被插入到圖中的圖塊被稱為塊參照，也就是圖塊定義被引用（參照）了一次。

塊參照可以隨意刪除，而塊定義必須在圖中所有此圖塊的參照全部被刪除后，才能通過清理（PU）刪掉。

十、以矩形陣列方式插入塊（多重插入塊）

命令行：MINSERT

執行MINSERT命令是以矩形陣列的形式插入圖塊，它實際上插入塊（INSERT）和陣列（ARRAY）命令的組合。

提示：使用MINSERT插入的若干圖塊為一個整體對象。

多重插入塊無法直接分解，如果要分解，需要將行、列數修改為1，變成普通圖塊。

十一、參照編輯（refedit）

所謂參照編輯就是通過對圖塊的某個塊參照進行編輯，從而編輯塊定義，使所有塊參照跟隨變化。在CAD 2006以前版本，浩辰CAD?以前版本中直接雙擊普通圖塊，就會進入參照編輯功能。參照編輯后記住要保存或退出參照編輯，否則會始終停留在參照編輯狀態，無法進行很多操作，例如保存。退出參照編輯的命令：refclose，也可以再打開參照編輯工具條，在工具條中點保存按鈕。

十二、塊編輯（bedit）和動態塊（Dynamic Block）

在CAD高版本和浩辰CAD?增加了塊編輯的功能，不僅可以對圖塊進行圖形編輯，還可以添加可見性、設置動作和參數，讓多個圖塊合成一個圖塊或讓圖塊動起來，實現參數化 ，因此又稱為動態塊。有了動態塊功能后，參照編輯仍保留，但直接雙擊現在進入的是塊編輯功能了。

十三、增強屬性編輯器

如果圖塊是一個屬性塊的話，雙擊圖塊會彈出增強屬性編輯器，可以直接修改圖塊的屬性。如果要編輯屬性塊的圖形的話，就需要借助工具欄或命令了，不能直接雙擊了。

十四、重命名

一張圖紙中圖塊的名字是唯一的，如果兩張圖紙中有同名但定義不同的圖塊，要將圖塊從一張圖紙復制到另一張圖紙，兩個重名的圖塊只能保留一個，如果你需要都保留的話，必須對其中一張圖紙中圖塊重命名。命令是：rename，簡化一點輸入ren就可以。

十五、使用【工具選項板】插入塊

工具選項板是以選項卡形式組織的窗口區域，它們提供了一種用來組織、共享和放置塊、圖案填充及其他工具的有效方法。在工具選項板中還可以包含由第三方開發人員提供的自定義工具。

執行【工具/選項板/工具選項板】命令，或按Ctrl+3快捷鍵，即可打開“工具選項板”。

十六、使用【設計中心】工具板插入塊

通過設計中心，用戶可以組織對圖形、塊、圖案填充和其他圖形內容的訪問。可以將源圖形中的任何內容拖動到當前圖形中。可以將圖形、塊和填充拖動到工具選項板上。源圖形可以位于用戶的計算機上、網絡位置或網站上。另外，如果打開了多個圖形，則可以通過設計中心在圖形之間復制和粘貼其他內容（如圖層定義、布局和文字樣式）來簡化繪圖過程。

十七、從其他文件插入塊

打開已有的圖庫、圖塊或圖形文件，從中選定部分或全部圖形，然后執行“剪切”或“復制”命令，再打開目標文件執行“粘貼”命令。

或者用設計中心瀏覽其他文件，展開圖塊后直接在設計中心中插入。

十八、用點命令插入塊

執行“點定數等分（DIVIDE）”或“點定距等分（MEASURE）”命令，可在當前圖形文件中插入由用戶定義的內部圖塊。

其中關于動態塊、設計中心、選項板、定數等分、定距等分請看其他相關文檔的介紹。

?本文介紹了CAD圖塊的概念和操作，塊是畫圖過程中非常非常常見的對象。塊分兩種一種是普通塊一種是帶屬性的塊。通過本文內容你一定掌握了塊的概念和操作。感謝你的閱讀。

三、新詩的特點及其概念？

新詩，是指五四運動前后產生的、有別于古典詩歌的、以白話作為基本語言手段的詩歌體裁。新詩草創階段的努力，以廢除舊體詩形式上的束縛，主張白話俗語入詩，以表現詩人的真情實感為主要內容。

特點:審美的獨特性，意向的新穎性

四、簡述存貨的概念及其特征？

存貨是指企業或商家在日常活動中持有以備出售的原料或產品、處在生產過程中的在產品、在生產過程或提供勞務過程中耗用的材料、物料、銷售存倉等。存貨區別于固定資產等非流動資產的最基本的特征是，企業持有存貨的最終的目的是為了出售，不論是可供直接銷售，如企業的產成品、商品等；還是需經過進一步加工后才能出售，如原材料等。

存貨的特征：

⑴存貨是有形資產，這一點有別于無形資產。

⑵有較強的流動性。在企業中，存貨經營處于不斷銷售、耗用、購買或重置中，具有較強的變現能力和明顯的流動性。

⑶有實效性和發現潛在損失的可能性。在正常的生產經營過程中，存貨能夠規律的轉變成貨幣資產或其他資產，但長期不能耗用的存貨，就可能變成積壓物資或降價銷售，從而造成企業損失。

五、簡述報表的概念及其功能？

報表意思是指用表格、圖表等格式來動態顯示數據。

六、簡述量表的概念及其種類？

? ? ? ?量表是指根據特定的法則,把數值分派到受試者、事物或行為上,以測量其特征標志的程度的數量化工具。

? ? ? ?量表的種類一般有四種:稱名量表、順序量表、等距量表和等比量表。?

七、簡述托盤的概念及其優點？

托盤（Pallet）是用于集裝、堆放、搬運和運輸的放置作為單元負荷的貨物和制品的水平平臺裝置。一般用木材、金屬、纖維板、PP塑料制作，便于裝卸、搬運、存放單元物資和小數量的物資。

鋼托盤（鋼制托盤）具有以下優點：1、采用優質鋼材制造，堅固耐用，承載能力大，2、外形美觀；表面鍍鋅或靜電噴塑處理，無須維護，極長的使用壽命；3、適用于叉車作業，鋼托盤（鋼制托盤）存儲貨物方便;4、鋼托盤（鋼制托盤）可根據載載量及外形尺寸等要求設計定做；5、鋼托盤（鋼制托盤）廣范用于機械、化工、醫療、紡織、食品、物流等行業。 6、符合國際環保法規；7、輕量化；8、穩定的包裝性能；9、100%回收兼具回收利益；10、防水防潮及防銹；11、利邊利角；12、靈活（四方向的插入設計，無形中提高空間利用和操作的方便性，而且其堅固的底版設計亦符合輸送滾輸和自動包裝系統使用）。

八、簡述薪酬的含義及其特點？

薪酬含義:員工向所在組織獲得各種形式酬勞。

薪酬的特點

（1）目的是激勵工作績效的提高

（2）根據工作成果的大小給付

（3）變化幅度可以比較打，不受限制

（4）支付時間可以根據需要安排

（5）與基本工資、福利、保險等個人性報酬相比有不同的特點

九、簡述訴的種類及其特點？

訴是指原告請求法院進行審判的申請。訴，是當事人向法院提出的，請求特定的法院就特定的法律主張或權利主張進行裁判的訴訟行為。

訴具有以下特點:

訴的內容是當事人請求法院解決的民事權益爭議。當事人提起訴的目的是要求法院對自己受到侵犯的民事權益進行保護,因而,民事權益爭議就成為訴的內容。

訴是當事人對法院的請求。訴是當事人請求法院對民事爭議進行審理和裁判的行為。

十、簡述規律的含義及其特點？

規律是指事物之間的內在的必然聯系。這種聯系不斷重復出現，在一定條件下經常起作用，并且決定著事物必然向著某種趨向發展。規律的特點主要有：

（1）規律具有客觀性。

規律是客觀存在的，是不以人們的意志為轉移的，但人們能夠通過實踐認識它、利用它；

（2）規律具有重復性。

這是其最基本的屬性，人們正是對社會、自然現象的多次重復進行探索，抓住其內在聯系，證明它的規律性；

（3）規律具有穩定性。

規律雖然不是一成不變，但它具有相對穩定性。

比如農歷的24節氣，幾千年來雖然有些變化，特別昌近幾年雖著地球變曖，節氣略有提前，但總的規律沒有大的變化。