一、有關朋友的論文

論朋友

——人際交往訓練結課論文

常常思考，朋友的定義是什么。是如影隨形的密友？是兩肋插刀的哥們？還是生死與共的肝膽？

一直認為，世界上有三種感情難以用語言來詮釋：血濃于水的親情，相濡以沫的愛情，肝膽相照的友情，很多在旁人眼里看似瘋狂不可理喻的舉動，一旦和這三種感情扯上關系，就變得那么順理成章。

古往今來，傾蓋如故者，有之。白發如新者，亦有之。到底什么樣的友誼算得上是真正的友誼？我想，像伯牙鐘子期那樣的知音畢竟少見，大多數的友誼沒有轟轟烈烈的事跡，有的只是普普通通的沉淀，積累。

真正的朋友，不是那些在你得勢時為你鼓掌叫好，錦上添花的人。是那些在你跌倒谷底時仍然能為你雪中送炭，伸出援手的人。真正的朋友不需要時時刻刻守在身邊。海內存知己，天涯若比鄰。只要在同一個世界上，在同一輪明月下，仍然關心你，牽掛你，都是朋友。、

想成為別人的朋友，必須把別人當成朋友。一心索取不知回報的人是當不成朋友的。當你需要幫助時，想想你的朋友。同樣，當你的朋友需要幫助時，別忘了，你是他們的朋友。老師講的鏡子原理大概就是這個意思吧。

朋友之間要學會寬容。人生得一知己已足矣，斯以同堂當視之。于千萬人之中，沒有早一秒，沒有晚一秒，恰好碰上了，不是緣分又是什么？可惜的是，很多時候，我們對陌生人太過寬容卻對朋友太過苛刻。也許，是因為我們付出了感情，所以才有期望，期望得到同樣的感情么？有時候，一件小事，甚至一句話都能毀了一份友誼。下次和朋友吵架時，多想想朋友的好。

朋友之間應該坦誠，有些話與其爛在心里不說，不如開誠布公的說出來，和朋友，不吐不快。猶記得老師上課講要適當的告訴對方一些自己的隱私，想想確實是這么個理。對朋友有不滿的地方要及時說，否則日積月累最終會產生隔閡。同時，也要給對方留下私人的空間，每個人都有不希望任何人知道的隱私，最親密的朋友也不例外。就像兩只刺猬，挨得太近，反而會傷到彼此。

有的時候我喜歡獨自一人穿梭在校園里，坐在樹下，使勁嗅著雨后的清香，或是伴著夕陽，攤開一本書靜靜地讀。沒錯，有的時候我喜歡安靜，暫時逃離喧囂。自己靜靜地看著這個世界，看著世界中的自己，以一個旁觀者的角度。看著熙熙攘攘的人群忽然感到有些好笑，這樣忙碌是為了什么？有時候確實喜歡一個人，沒有朋友在周圍，自己和自己相處，孤單卻不落寞。人是群居動物，因此一定要合群。但人萬萬不能為了別人而活著，一定要為自己而活。

不得不懷念起小學時的一個好友，在小學時幾乎天天在一起玩，十分要好。初中上了不同的學校，聯系少了，也漸漸的遺忘了。沒曾想高中的第一天就于人群中看見了他，心里十分高興。可后來這家伙沒過幾天就去新加坡讀高中了！內心有種失落感。好在后來并沒有失去聯系，漸漸明白，人生就是一個進進出出的過程，很多人遇見了，淡忘了，擦肩而過了，都是宿命。沒有那個朋友可以一直駐足在你的生命中。不相見并不一定代表遺忘啊，有的東西是不會因為時間或者空間而改變的。

初中畢業，物是人非，風流云散，無意瞥見畢業合影，心中不由得生出一絲惆悵：這世界真大，大到朋友們像大海里的滴滴水珠，一旦分別便天各一方，杳無音信。不必憂傷，因為“人生若只如初見，何事秋風悲畫扇”，在不可預知的重逢里，久別的重逢會給我們帶來無法形容的快樂。

高考結束著實狂歡了一場，大家不停的聚會，和各種各樣的人。有些人只是相處了三年就要分開了。有太多太多的人讓自己想念，還有好多好多的話還來不及說，只是面對離別，再多的語言都是那么的蒼白無力。上了大學后，開始懷念我們的那些真心朋友和伙伴，那些陪伴自己走過這20年人生旅程的人

甚是尷尬，好像有些扯遠了，人際交往訓練這門課交給了我很多如何和人打交道的技巧，這些技巧如果想要在日常生活中自己摸索可不是一朝一夕的事，所以，真心的謝謝老師！

最后給老師提個小建議，感覺課堂上講的比較多而活動比較少，希望能有一些課外的實踐，這樣會鍛煉我們的“實戰能力”。呵呵。

二、老款夏利三缸換高壓線的時候沒有安原來的順序插在火花塞上會有什么影響？能是能打著。會不會影響發動機運

不能發動著車，點火不對。

三、成功的業務員、自身素質要有什么樣的要求噢？

業務員——自身素質

1．業務員和客戶聊天的時候那些話題不需要聊太多的技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會給說孤陋寡聞、見識淺薄。

2關于業務員晚上的四個小時.一個人的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的.最差的業務員晚上就抱著個電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業務沒出息.一般的業務員去找客戶應酬,喝酒聊天.這樣的業務員會有單,但我個人認為難有很高的成就.好一點的業務員晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等.這樣的業務是一個好業務,應該有前途.最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書.我覺得這樣的業務很有出息,以后有機會可以做老板.

3.關于業務員本身.很多人覺得,業務員最好身材高大,英俊瀟灑.業務員一定要口才好,能說會道,嘴里能吐出油來才叫口才好.業務員一定要會抽煙,身上隨時帶著煙,逢人就派.業務員一定要會喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其實我感覺這些都不是重要的.就我個人而言,,剛開始跑業務時心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了.我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點就醉了.可是勤能補拙,我剛跑業務時,剛開始三個月,我一跑就是幾天.一個工業區,一個工業區的跑.就這樣,我走了三個月,客戶也跑下了幾個,可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣.頭三個月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了.所以業務的辦公室在廠外.

業務員自白——找客戶

做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶.一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶

1． 黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。

2． 瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3． 網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4． 我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

5． 但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什么風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎.

6．還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。