一個項目要打動投資人，你必須說明以下三個要素：團隊、市場和技術(shù)。1. 強大的創(chuàng)始人&優(yōu)質(zhì)團隊創(chuàng)始人需要足夠強大，強大需要體現(xiàn)在：強大的吸引人才的能力，強大的執(zhí)行力，較強的產(chǎn)品能力，這三點可以翻譯成：一位資歷深厚、有個人魅力的創(chuàng)始人可以源源不斷吸納高端人才加入團隊，高效的團隊在正確的方向上做一件正確的事兒才更容易獲得成功。

傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合類的項目中，大多投資人還是期望看到互聯(lián)網(wǎng)老兵主導的項目，理想中的創(chuàng)始團隊是：

互聯(lián)網(wǎng)人士股比60~70%，傳統(tǒng)行業(yè)人士占比30~40%；

互聯(lián)網(wǎng)人士平均從業(yè)經(jīng)驗8年以上，有BAT360京東58等級別互聯(lián)網(wǎng)公司（微軟IBM聯(lián)想等為IT公司，與廣告?zhèn)髅筋惞疽粯佣疾皇腔ヂ?lián)網(wǎng)公司）中高層管理經(jīng)驗為佳，有從0到1到100的項目經(jīng)驗更佳，如果曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)且取得了一定成功會加分不少；傳統(tǒng)行業(yè)人士有12年以上的從業(yè)經(jīng)驗為佳，如果是創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)平臺，在資源上需要可以覆蓋全國，至少是大區(qū)；如果創(chuàng)業(yè)做品牌類的項目，需要對生產(chǎn)端供應鏈比較熟悉。

當然，有非常強互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)行業(yè)人士做創(chuàng)始人也不錯，不過這里的互聯(lián)網(wǎng)思維不單單是指看過很多互聯(lián)網(wǎng)新聞，而是真正了解完成的項目過程。2. 市場規(guī)模足夠大當互聯(lián)網(wǎng)投資人選擇什么方向值得關(guān)注時，首先會看這個方向?qū)馁惖烙卸鄬挘罕热纾瑐鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模在1000億以上的方向容易吸引更多投資人關(guān)注，因為1000億的市場規(guī)模可以誕生百億級別的互聯(lián)網(wǎng)公司；互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)方向市場規(guī)模在3000億以上值得關(guān)注，毛利率很低的傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)升級時，市場規(guī)模甚至需要到萬億級別才容易獲得關(guān)注。3. 合適的投資時機做互聯(lián)網(wǎng)投資而言，一般每個方向大致有半年左右的窗口期，由于傳統(tǒng)行業(yè)升級方向比較難出現(xiàn)靠譜團隊，窗口期可能會延長。最先進入新領(lǐng)域的團隊通常都是來“教育”投資人的，當一個方向出現(xiàn)5、6支創(chuàng)業(yè)團隊可能才會引起更多的關(guān)注，此時投資人們開始會開始尋找這條賽道上背景資源綜合實力最強的一支團隊來進行投資。可能窗口期的中間時段進行投資更為合適，過早投資可能還未出現(xiàn)強大的團隊，較晚獲得投資團隊在業(yè)務數(shù)據(jù)上可能會落后于先獲得投資的團隊，后續(xù)的融資也會受到比較大的影響。也存在一些特殊情況，比如先行團隊們的模式有嚴重問題無法快速發(fā)展，或者是在窗口期后期進入的團隊背景異常強大。4.好的模式首先一個好的模式不等于一個好的概念，好的模式應該在綜合結(jié)果上優(yōu)于原有的模式，綜合結(jié)果的判斷因素應該至少包含：產(chǎn)品或服務的質(zhì)量，人力及時間效率，財務上的投入產(chǎn)出比，尤其在資本市場寒冬時期，投資人們更希望看到那些融不到資自身可以實現(xiàn)盈利，融得到資可以適當補貼迅速獲得市場占有率的項目。為什么把“好的模式”這個要素放在了最后一個？原因就是模式在國內(nèi)根本上是沒有秘密的，挖幾名員工或者私下打探下很容易知道一個項目的實際情況。創(chuàng)業(yè)拼的更是團隊和執(zhí)行力。

最后，不論是哪個階段的投資人，都需要有后續(xù)的投資人支持才能實現(xiàn)自身的收益。對于創(chuàng)業(yè)者，如果做著投資人們看不懂的事情創(chuàng)業(yè)的道路會很艱辛。對于投資機構(gòu)，與后續(xù)VC們的投資邏輯和對事物的認知程度保持一致也非常重要。投資人早期投了自己非常看好外界懷疑的項目一樣也會比較艱辛，這是需要創(chuàng)業(yè)者與投資人共同來努力的，如果真的看深入看仔細還是很堅定，也不妨一起賭一次。