一、銷售設備項目怎么跟進？

01 項目價值高，決策過程繁雜。機械設備類產品，一旦采購，就是整套生產線設備，或者是配套數量要求較多的項目。機械設備類項目，少則數十萬元，多則數百萬元甚至上千萬元，由于項目價值較高，因而決策過程比較繁雜。屬于事業單位的，需要立項，審批，審批后才能獲得費用預算。屬于企業特定配套項目的，則需要多方論證，多方詢價，多方比較之后，才會篩選出幾家擬采購的意向單位。

設備的采購，總是一項復雜的事情

02 項目周期長，中間變數多。機械設備類的項目，屬于特定立項的，最短也需要一年以上的時間。稍微長一點的，則需要3-4年的跟進周期。項目周期長的原因是相關配套建設所需要的周期長。比如屬于房地產企業擬采購的停車設備，那就和房地產企業的建設時間直接相關。如果房地產相關項目建設進度因為各種原因拖延了時間，那么最終實現項目的成交，就會拖延較長時間。而由于項目周期較長，自然而然地就增加了項目的很多變數。人員會變化，項目需求要求會變化，新的進入者會攪局，項目本身資金不夠了會壓縮開支等等，都會構成項目操作中間的各種變數。

設備操作復雜，對企業配套能力要求多

03 服務要求高，對配套能力要求較多。由于設備評估分析的指標角度，也因為設備在后續使用過程中離不開銷售方的服務和配合，因而采購方對銷售方的服務能力是非常關注的，對銷售方的技術實力、服務能力、服務經驗、項目經驗、配合響應能力都是非常重視的。這個當然是很容易理解的。如果廠家的服務配合能力跟不上，設備在使用過程中突然出現故障了，那么豈不是會造成客戶的巨大損失？

正是在上述銷售特點的基礎上，我們探討把握銷售過程中的關鍵環節，思路才會更加清晰。

二、照明設備銷售安裝屬于工程還是設備？

照明設備銷售安裝，屬于設備銷售以及售后安裝服務。

三、怎么做好工程銷售？

所有的工程機械都是顧問式銷售，跟做快速消費品是不一樣的，顧問式銷售就是你要幫助客戶分析他的投入最小化和產出是否最大化，要站在客戶的角度幫他分析問題，而不是去賺他的錢，每一個工程機械價格都不菲，所以，做這種銷售，讓客戶感覺到你是在幫他掙錢，而不是你去掙他的錢。

另外，要對自己的產品了解，也要了解對手的產品，這樣才可以百戰不殆。

四、怎么做好工業設備銷售？

在面對面的銷售中,銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。

這種方式就是提問,通過提問題我們可以得到下列結論:客戶腦子里究竟在想什么?客戶的真正的動機如何?客戶相信什么?通過提問題,你就擁有掌控權,并引導他們的注意力,讓他們進入你所想要的狀態。

但是,切記,當你向客戶提出問題后,從客戶的口中得到一定要是“是”、“對的”等等一些肯定的答案。這樣才可以讓顧客感到舒服,讓對方認同你。

五、無塵車間工程需要安裝什么凈化設備？

無塵車間凈化工程主要安裝什么凈化設備，人和凈化來解答。

　　一、無塵車間凈化工程進風系統要安裝：新風過濾箱，中央凈化空調(中央凈化空調要分為初效/中效/高效三個過濾段)末端有高效送風口。有必要時還裝有凈化增壓箱。

　　二、無塵車間回風系統要安裝：回風口，過濾初效器，中效回風箱。

　　三、進入無塵車間之前先進入緩沖區，緩沖區門安裝電子互鎖，更衣處放置潔凈儲衣柜空氣清新機。

　　四、人和貨物進入無塵凈化車間須經過風淋室，貨淋室，傳遞窗主要傳遞小物品。

　　五、在無塵凈化車間內局部需要達到10-1000級地方安裝垂直層流工作臺，層流罩(ffu)，潔凈棚(可移式凈化工作棚)，自凈器。測無塵室潔凈度用，激光塵埃粒子計數器。

　　六、無塵廠房要設計觀察窗方便參觀。

　　以上是安徽人和凈化為您介紹，希望對您有所幫助！

六、工程廠家銷售怎么做？

從三個方面作，一是建立廣泛的信息搜集渠道，獲取相關工程項目信息。

二是對成功案例進行梳理，作為主要銷售手段。

三是在權限范圍內，圍繞招投標，做關鍵的爭取

七、環保工程銷售怎么做？

環保工程業務應該多與環保局及有污染源的企業加強合作，了解具體治理項目，再做方案。

八、壓力容器設備項目銷售人員的提成制定？

我到過兩個公司，他們的產品附加值不一樣，銷售提成也不一樣。

第一種，銷售總額的3-5%。

第二種，毛利潤的8-10%。

你可以才考以上兩種方法，對照你公司的產品銷售價格和利潤情況進行綜合分析。看看哪種方法（或者叫說法）讓銷售員更容易接受，再考慮老板接受的方法。

還有一種，將上一年總銷售額和請客吃飯的費用計算一下，折算出請客費用/萬元銷售額，將這部分費用（或者再適當降低）+提成，都算在銷售提成里（也就是今后公司不再負責情況吃飯的費用）。

這種方法，銷售員比較容易接受。道理很簡單：過去由公司負責請吃費用時，花費肯定大。當這部分費用由銷售員負責時，他們就會精于算計，什么樣檔次的飯店，就餐標準等等。弄好了，他們還會落下一部分。

老板也比較容易接受。為什么？因為公司的成本比上一年降低了。呵呵，他開心了吧。

不過，適當降低多少，還要看你們公司的情況，因為，有些大的項目，公司還是要有這一部分費用的。當然，這個平衡點比較好找。

鄙人拙見，見笑、見笑。希望對你有所幫助。

九、工程設備類銷售技巧和話術？

在銷售工程設備時，以下是一些銷售技巧和話術：

1. 確定客戶需求：在開始銷售之前，了解客戶的具體需求，包括項目時間表、預算、設備規格和功能。

2. 重點呈現產品特點和優勢：向客戶介紹產品的獨特性和差異化之處。這可以幫助您更好地區分自己與其他品牌的競爭力，并贏得客戶信任。

3. 強調質量保證：強調您所提供的產品有多么優異，以及您公司的質量保證計劃。這將使客戶對所購買的產品有信心，同時也表明您對其投資的態度。

4. 講述成功案例：分享所提供設備在類似項目中成功應用的案例或故事，并凸顯出該設備對于實際情況的價值和重要性。

5. 建立長期合作關系：不僅銷售產品，而是為客戶提供全面解決方案，與他們建立長期信任關系。這樣能夠建立品牌忠誠度并促進再次購買機會。

6. 使用針對性言辭：捫心自問，你是否真正理解你正在交談的人？針對性言辭是增加銷售機會的重要一環。在銷售時，您可以詢問他們的業務挑戰，以及他們如何利用設備來解決這些挑戰。

7. 制定應變計劃：針對交易的各個階段制定具體計劃，以便您能夠專注于實現自己的目標并做出更好的反應。此外，還需要小心謹慎地監控客戶情緒和態度變化，并準備好迅速調整。

8. 結合數字化營銷策略：借助電子郵件、社交媒體和搜索引擎等數字工具來推銷您的產品。為了最大程度地利用數字渠道，在線廣告、營銷策略和社交媒體等方面尋求專家建議。

希望這些技巧和話術能夠幫助您成功銷售工程設備！

十、40歲怎么做項目銷售？

1，年齡有點晚了，這個年齡去做一線銷售，體力不說，就算你保養的再好。往往拉不下臉，設想你20歲遇到的甲方也許是35歲，也許40朝上，你可以讓人叫你小某，可以軟磨硬泡。如果你40歲，甲方35歲，你該怎么處理這種關系？周圍有很多年齡大的老銷售一般都是走管理崗位帶團隊做銷售或者自主創業了。

2，不知道你之前的工作性質，銷售更多的是揣摩人心，如果你之前從事的不是周旋于各類角色之間游刃有余的工作，而是傾向于面對一些重復性，技術性的任務。那么你之前的工作經驗完全無用。40歲你可以說自己而今邁步從頭越，從頭積累，人脈，經驗，也不乏成功的案例，董明珠出道也很晚，35歲，兩個孩子在父母家寄養，成就了她和今天的格力。但是，你是否可以出頭，難度，障礙，望君好思量。