一、分析趙本山“賣拐”的營(yíng)銷策略？

我們不妨把趙本山看做經(jīng)營(yíng)者，范偉是消費(fèi)者，而賣拐則是營(yíng)銷過程。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳，看見范偉騎自行車過來，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號(hào)

“啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦”

消費(fèi)者范偉立即上鉤，被吸引過來，

　范 偉：我說你瞎指揮啥呀你啊？你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊？

　　趙本山：喊賣。

　　高秀敏：賣噢！賣，

　　趙本山：賣啥呀？

　　高秀敏：拐

　　趙本山：連上。

　　高秀敏：拐賣了噢！拐賣了！

　　范 偉：恩？怎么回事兒？誰(shuí)要拐賣你呀？

　　高秀敏：不是，他拐賣了~~~

　　范 偉：你要拐賣呀？

　　趙本山：你啥眼神啊，拐賣，就這樣你我能賣出去嘛，你買呀？

　　范 偉：你們到底怎么回事兒這是，

　　趙本山：啥事兒啊，你多管閑事兒~~~

　　高秀敏：我們倆是兩口子，在這玩呢！

　　趙本山：呵呵呵，俺們倆是一家的，在這玩呢！

　　范 偉：這兩口子，大過年地，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開始，趙本山怎肯放掉范偉，來看趙本山是如何吸引消費(fèi)者的——

趙本山：站下~~~非常嚴(yán)重。

　　高秀敏：啥呀？

　　趙本山：太嚴(yán)重了。

　　范 偉：說啥吶？

　　趙本山：呵呵，沒你事兒~~~

　　高秀敏：什么玩意，嚴(yán)重啊？

　　趙本山：應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病，危險(xiǎn)~~~沒事兒，我這看出點(diǎn)問題來，媳婦兒不讓我說，你也不能信，你走吧，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

　　范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

　　趙本山：就這病發(fā)現(xiàn)就晚期！

　　范 偉：你怎么回事你啊？大過年地說點(diǎn)好聽的！怎么回事兒！

　　趙本山：別激動(dòng)，看出點(diǎn)問題來，哎呀，說你也不信~~~

　　范 偉：你得說出來我信不信吶，怎么回事兒啊？

你看，趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口，讓范偉主動(dòng)上鉤，讓消費(fèi)者在好奇的心理下自覺陷入廣告營(yíng)銷之中。真如趙本山所說，“愿者上鉤”，這就是營(yíng)銷者趙本山吸引消費(fèi)者的技巧和策略。然后，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè)，

“腦袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是廚師不？”，這一招“以貌取人”并不是每個(gè)營(yíng)銷者都能做到的，這需要營(yíng)銷者經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期的調(diào)研和觀察才能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌，當(dāng)然，想成為一名成功的營(yíng)銷人必須研究消費(fèi)者，而且越透越好。

其次看趙本山的營(yíng)銷理念，“抓好提前量！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”

把健康人忽悠瘸了，然后買他的拐，正常來說這怎么可能，可是對(duì)于營(yíng)銷來說，就是要從不可能中創(chuàng)造出可能，你不會(huì)買我的拐，因?yàn)榭陀^來說，你不需要，好的，那么讓我來改變客觀，我為你創(chuàng)造一種觀念，觀念就是，

“在最近的一段時(shí)間內(nèi)，感覺沒感覺到你的渾身某個(gè)部位，跟過去不一樣了。你想，你使勁想~~~，真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧，后來你的職業(yè)對(duì)你很不利，原來你不是顛勺，你是切墩，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來越重，越來越重~~~ 輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”，親自引導(dǎo)，

“走起來，走起來！別控制，腿百分之百有病，別控制，放松！走！走走走！走，快走！走，別想，你跟我走好不？走起來，一點(diǎn)一點(diǎn)就好了，走~~~”

范圍走著走著，忽忽悠悠就瘸了。然后，趙本山假裝自己以前也得過病，還和范偉探討病情，這讓范偉深信不疑啊！所以，范偉需要用拐，好的，現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了。

這說明趙本山很善于和自己的消費(fèi)者站在一起，把自己放在一個(gè)與消費(fèi)者等同的位置上，這要求營(yíng)銷者要親近消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

到了最后，范偉被忽悠買了拐，還欣然對(duì)趙本山說“謝謝噢！”，趙本山的營(yíng)銷成功了，消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品，還有一種滿足感。

二、一個(gè)新公司的營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)分析？

制定新公司的營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)分折是為了避免匆忙上陣，打無準(zhǔn)備之仗。

新公司制定的營(yíng)銷策略包括以下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念。

2、實(shí)施分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、制定營(yíng)銷策略應(yīng)體現(xiàn)創(chuàng)新的營(yíng)銷精神。

新公司需要做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分折，優(yōu)勝劣汰，一定要做知己知彼，既要了解自已的優(yōu)劣勢(shì)也要掌握對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，要揚(yáng)長(zhǎng)避短。同時(shí)還要做好爭(zhēng)取顧客的服務(wù)工作。

三、研究品牌汽車營(yíng)銷策略分析的目的？

研究品牌，其實(shí)營(yíng)銷策略分析的目的是提高汽車的銷售量。

四、龍湖天宸原著的營(yíng)銷策略分析？

項(xiàng)目位于津南區(qū)海教園同硯路南開大學(xué)南門向東500米，由天津龍湖睿海置業(yè)有限公司開發(fā)，包含洋房和別墅。

優(yōu)勢(shì)：

1、龍湖開發(fā) 2、周邊大開發(fā)商紛紛拿地，居住圈層和環(huán)境有保證。

3、周圍未來建設(shè)8號(hào)地鐵線，連接津港高速，公交、自駕出行均便利。

4、位于海河高教園區(qū)，園區(qū)內(nèi)南開，天大天津高等學(xué)府，人文氣息濃厚。

劣勢(shì)：

1、項(xiàng)目西南側(cè)有公祠。

2、目前海河高教園區(qū)的生活區(qū)處于建設(shè)中，配套相對(duì)缺乏。 項(xiàng)目是龍湖地產(chǎn)進(jìn)軍天津的第一個(gè)項(xiàng)目，原著系列作為龍湖產(chǎn)品線中偏高端的特性，證明了龍湖對(duì)天津市場(chǎng)的重視程度。原著系列素以稀缺而出名，只為業(yè)主提供最優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品，通常是一個(gè)區(qū)域的地標(biāo)性樓盤。

項(xiàng)目定位于高端的自住客群，又因項(xiàng)目品質(zhì)和別墅產(chǎn)品較為稀缺，也適合投資者選擇。

五、mac口紅的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析？

由于MAC口紅受眾比較大，所以隔幾月推出新品都很受歡迎。

全球化妝品復(fù)合增長(zhǎng)率的提高，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)不應(yīng)該所有的化妝品的全球第二大消費(fèi)體，并且應(yīng)該在國(guó)家的幫助下趨勢(shì)，借助中國(guó)軟實(shí)力的影響，促進(jìn)化妝品行業(yè)的規(guī)模，在材料開發(fā)、科學(xué)研究和創(chuàng)新、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)該成為全球化妝品，比如最有影響力的國(guó)家。目前，國(guó)內(nèi)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)保持年均23.8%的增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。

　　隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，普通人對(duì)美的需求與日俱增。典型的表現(xiàn)是美容化妝逐漸成為日常生活中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，化妝前出門和睡前要刷牙成為了一件平常的事情。根據(jù)對(duì)化妝品的觀察和統(tǒng)計(jì)，以新一線城市為統(tǒng)計(jì)對(duì)象，以地鐵站進(jìn)出人群為統(tǒng)計(jì)對(duì)象，不包括老人和兒童，女性的化妝保留率高達(dá)62%。與日益增長(zhǎng)的審美意識(shí)相匹配的是美容消費(fèi)在日常生活支出中所占比例的不斷上升。

六、10?物流公司的營(yíng)銷策略？

這包括選用自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略，借用他人服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的策略和建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種。其中，自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略是物流企業(yè)通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)或人員推銷網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)代物流服務(wù)直接銷售給客戶的營(yíng)銷策略；借用他人服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的策略是通過他人的代理去銷售自己的物流服務(wù)的策略；而建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推銷雙方的商品或服務(wù)的策略。 　　2.關(guān)系營(yíng)銷策略。 　　關(guān)系營(yíng)銷策略是指通過吸引、開拓、維持和增進(jìn)與顧客的服務(wù)關(guān)系，從而推動(dòng)物流企業(yè)營(yíng)銷的策略。這一營(yíng)銷策略包括開發(fā)潛在的客戶使其逐步發(fā)展成為實(shí)際客戶，將實(shí)際客戶不斷地保持下去并進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)際客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)總量等工作。這一營(yíng)銷策略要求物流企業(yè)全面關(guān)注客戶的需求和利益，培養(yǎng)開放的物流服務(wù)想象力，確立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，全面考慮客戶的價(jià)值取向和消費(fèi)偏好，強(qiáng)調(diào)對(duì)于客戶的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障，對(duì)于客戶的服務(wù)要有針對(duì)性地進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，拓寬服務(wù)面，在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù)，以提高客戶滿意度等等。對(duì)于物流企業(yè)而言，關(guān)系營(yíng)銷策略應(yīng)該是整個(gè)營(yíng)銷策略組合中的核心策略。因?yàn)椴捎眠@一營(yíng)銷策略可以使物流企業(yè)與客戶形成一種相互依存的關(guān)系，并通過這種依存關(guān)系獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)業(yè)務(wù)和銷售。 　　3.貫徹4Cs營(yíng)銷組合策略。 　　(1)瞄準(zhǔn)客戶需求(Consumption)。物流企業(yè)首先要了解、研究、分析客戶的需要與需求，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務(wù)。現(xiàn)在有許多企業(yè)開始大規(guī)模興建自己的物流中心、配送中心等，然而一些較成功的物流企業(yè)卻不愿意過多地把資金和精力放在物流設(shè)施的建設(shè)上，他們主要致力于對(duì)物流市場(chǎng)的分析和開發(fā)，爭(zhēng)取做到有的放矢。 　　(2)客戶愿意支付的成本(Cost)。這就是要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢(成本)，而不是先給自己的物流服務(wù)定價(jià)，即向客戶要多少錢。該策略指出物流的價(jià)格與客戶的支付愿意密切相關(guān)，當(dāng)客戶對(duì)物流的支付愿意很低時(shí)，及時(shí)某物流企業(yè)能夠?yàn)槠涮峁┓浅?shí)惠但卻高于這個(gè)支付愿意時(shí)，物流企業(yè)與客戶之間的物流服務(wù)交易也就無法實(shí)現(xiàn)。因此只有在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)客戶量體裁衣，設(shè)際一套個(gè)性化的物流方案才能為客戶所接受。 　　(4)與客戶溝通(Communication)。即以客戶為中心，實(shí)施營(yíng)銷策略，通過互動(dòng)、溝通等方式，將物流企業(yè)的服務(wù)與客戶的物流需求進(jìn)行整合，從而把客戶和物流企業(yè)雙方的利益無形的整合在一起，為用戶提供一體化、系統(tǒng)化的物流解決方案，建立有機(jī)聯(lián)系，形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同發(fā)展。在良好的客戶服務(wù)基礎(chǔ)上，物流企業(yè)就可以爭(zhēng)取到更多的物流市場(chǎng)份額，從而形成一定的物流服務(wù)規(guī)模，取得規(guī)模效益。 　　4Cs營(yíng)銷組合策略以客戶對(duì)物流的需求為導(dǎo)向，積極地適應(yīng)客戶的需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷，著眼于企業(yè)與客戶間的互動(dòng)，通過與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與目前我國(guó)的物流供求現(xiàn)狀相適應(yīng)，達(dá)到物流企業(yè)、客戶以及最終客戶都能獲利的三贏局面。因此，該營(yíng)銷組合將會(huì)成為我國(guó)物流企業(yè)目前和今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，主要運(yùn)用的營(yíng)銷策略。 　　4.了解客戶的潛在需求。 　　潛在需求指人們模糊、朦朧的需求欲望和意識(shí)，它是產(chǎn)品或服務(wù)誕生的土壤、物流企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的源泉，有潛在需求，必然存在潛在客戶，潛在客戶是現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ窃诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展的主要目標(biāo)。企業(yè)面對(duì)著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)，除了穩(wěn)固實(shí)際客戶之外，還要在潛在客戶上尋求突破，以求發(fā)展。物流企業(yè)要挖掘潛在客戶，就要善于發(fā)現(xiàn)物流購(gòu)買者的潛在需求，全方位地滿足他們的需求，引導(dǎo)和創(chuàng)造物流服務(wù)的新需求，把潛在需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的實(shí)際需求。總之，需求是社會(huì)發(fā)展的前提，也是物流企業(yè)發(fā)展的前提。正確地了解客戶的潛在需求，對(duì)于促進(jìn)物流企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，具有十分重要的意義。 　　5.科學(xué)細(xì)分物流市場(chǎng)。 　　物流市場(chǎng)細(xì)分的原因：一是通過市場(chǎng)細(xì)分使物流企業(yè)能夠識(shí)別有相似需求的客戶群體，分析這些群體的特征和購(gòu)買行為，有效地提供專業(yè)的物流服務(wù)；二是市場(chǎng)細(xì)分可以為物流企業(yè)提供信息以幫助他們準(zhǔn)確地尋求物流客戶，制訂符合一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求的營(yíng)銷組合；三是市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷的目的一致，都是在實(shí)現(xiàn)組織的同時(shí)滿足客戶的需求。一般說來，市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃形成的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模必須足夠大，以保證發(fā)展和維持專門的營(yíng)銷組合，既要擁有較多的潛在客戶和最大化利用物流資源。 　　市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)有力的營(yíng)銷工具，在營(yíng)銷策略中起著關(guān)鍵的作用，市場(chǎng)細(xì)分可以準(zhǔn)確地定義客戶的物流服務(wù)需要和需求，幫助決策者更準(zhǔn)確地制訂營(yíng)銷目標(biāo)，更好地分配物流資源。物流企業(yè)按照一定的分類標(biāo)志將整個(gè)物流服務(wù)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)以后，再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境、細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)情況以及細(xì)分市場(chǎng)客戶的服務(wù)需求、偏好與特點(diǎn)等各種要素確定出企業(yè)主攻的細(xì)分市場(chǎng)，并努力去開拓和占領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。由于在當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)物流市場(chǎng)的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差別，因此物流市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)地區(qū)和行業(yè)來進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場(chǎng)又可根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)效性要求、企業(yè)接受服務(wù)價(jià)格的能力和客戶在供應(yīng)鏈中所處的地位等因素進(jìn)一步劃分出于市場(chǎng)。 　　6.提供物流組合服務(wù)。 　　物流組合服務(wù)(logisticsComplexCombinedServices)是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合，如計(jì)劃、供給、裝卸、倉(cāng)庫(kù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及信息處理等服務(wù)功能。任何一個(gè)物流企業(yè)，無論其規(guī)模和能力多大，服務(wù)如何多樣化，都無法滿足所有客戶的整體需求，而只能滿足一部分市場(chǎng)的需求。因此，物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場(chǎng)，確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿足他們的需求，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。 　　7.建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群。 　　客戶是物流服務(wù)的對(duì)象，是物流企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的源泉，建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群是物流營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。穩(wěn)定的客戶群表現(xiàn)在：接受并長(zhǎng)期消費(fèi)企業(yè)的服務(wù)，能夠并愿意參與企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，能夠理解企業(yè)的業(yè)務(wù)的調(diào)整，主動(dòng)與企業(yè)溝通自己的要求，在通常情況下，有較強(qiáng)的抵御其他物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的“利誘”。當(dāng)然，物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶群是其長(zhǎng)期提供物流優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造形成的。在延續(xù)物流企業(yè)生命上，物流客戶群對(duì)于企業(yè)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、服務(wù)品質(zhì)上有很大的影響，因此，物流企業(yè)必須像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品那樣去“經(jīng)營(yíng)”客戶，以獲得客戶的信賴為經(jīng)營(yíng)目的。首先要準(zhǔn)確判斷客戶對(duì)物流服務(wù)的欲望；其次要準(zhǔn)確判斷客戶“購(gòu)買”能力；在此基礎(chǔ)上尋找收集客戶信息，加強(qiáng)服務(wù)的系統(tǒng)性，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷策略，滿足客戶需求。 　　小結(jié)　　物流企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)物流與營(yíng)銷相結(jié)合，可以使企業(yè)以客戶需求為“第一動(dòng)力”，儲(chǔ)蓄內(nèi)部核心力量，持續(xù)而健康地推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展，不斷降低成本、擴(kuò)大利潤(rùn)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中保有充沛的體力、靈活的頭腦。只有把營(yíng)銷和物流結(jié)合成一個(gè)共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)行一體化，物流系統(tǒng)才能夠成為一個(gè)有效的系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁的支持。

七、營(yíng)銷工程視角的營(yíng)銷策略分析包含哪些方面？

營(yíng)銷策略是一門綜合性專業(yè)學(xué)科，可能涉及到的內(nèi)容非常廣泛，如西方營(yíng)銷學(xué)科的理論體系，廣告學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)，市場(chǎng)學(xué)，傳播學(xué)等多種學(xué)科構(gòu)成。

一般而言營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容應(yīng)該包含：市場(chǎng)調(diào)研，商業(yè)模式，品牌定位，品牌視覺設(shè)計(jì)，品牌訴求，產(chǎn)品線的規(guī)劃，營(yíng)銷推廣，公共活動(dòng)，傳播活動(dòng)，方案的要點(diǎn)小節(jié)，費(fèi)用構(gòu)成等。

八、關(guān)于營(yíng)銷策略的論文可以寫的點(diǎn)？

（一）組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護(hù)、優(yōu)良新品種選育、高效栽培、保鮮貯運(yùn)、精深加工以及營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的健康、有序發(fā)展。在市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都有自身利益，僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調(diào)品種、栽培與加工技術(shù)、產(chǎn)量以及銷售市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)行。因此，由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭，聯(lián)合生產(chǎn)、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn)、學(xué)、研、流通緊密結(jié)合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施。

（二）加強(qiáng)品種選育與質(zhì)量控制技術(shù)研發(fā)，構(gòu)建質(zhì)量保證技術(shù)體系

首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術(shù)研發(fā)。石斛屬植物多達(dá)76種，鐵皮石斛是其中藥用價(jià)值最高的，藥用石斛種間、品種類型間外觀性狀十分相似，一般難以區(qū)分，導(dǎo)致栽培品種雜、質(zhì)量不明確。因此，要大力加強(qiáng)高品質(zhì)品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā)，再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立種苗組培的專業(yè)工廠，實(shí)行品種登記制度以明確栽培品種及其來源。其次要加強(qiáng)規(guī)范化栽培技術(shù)集成創(chuàng)新與應(yīng)用，包括栽培基質(zhì)、肥水控制、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術(shù)等，確保藥材原料的安全;第三是加強(qiáng)原材料及其產(chǎn)品的保鮮、包裝與貯運(yùn)技術(shù)研發(fā)，確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管，建立產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控體系

首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管。可利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，制定國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保原藥材生產(chǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)控，落實(shí)《中國(guó)藥典》(2010年版府關(guān)鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質(zhì)量要求，提倡綠色或有機(jī)栽培，其次是加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)格企業(yè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控，達(dá)到制工要求;最后要建立保鮮與貯運(yùn)以及流通中的安全監(jiān)控體系。

九、營(yíng)銷策略分析的意義及解決的問題？

意義：有利于提高營(yíng)銷策劃能力，提高營(yíng)銷素質(zhì)。

問題：解決營(yíng)銷策劃中遇到的難題。

十、z時(shí)代的消費(fèi)需求及營(yíng)銷策略分析？

當(dāng)下，不同品牌都希望能夠吸引更多的Z世代消費(fèi)者。本文梳理了盲盒消費(fèi)的發(fā)展歷史和特征，洞察了盲盒消費(fèi)在Z世代人群中流行的原因，整理出相應(yīng)的兩大營(yíng)銷策略，分別是基于定價(jià)與定位的營(yíng)銷策略和基于社群互動(dòng)的營(yíng)銷策略。

總結(jié)炒盲盒的亂象帶來盲目跟風(fēng)和品牌發(fā)展短視的問題，并為品牌對(duì)Z世代的營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展提出建議。