一、營銷策略有哪些？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密，顛覆傳統！

這幾年非常流行互聯網思維，有很多行業使用互聯網思維都顛覆了行業，所謂互聯網大家最為熟悉的就是免費模式。

免費模式我們都不陌生，有人免費虧本，有人免費賺錢，還有人免費賺大錢！

免費商業模式的核心是讓顧客充分占便宜，以此吸引大量的客流，通過延長利潤鏈條，實現后端盈利。

通過整合各種商品資源，從一個生產銷售商變成一個渠道商，通過產品組合打包的形式進行捆綁銷售，來完成后續的隱形盈利……

沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！

對于免費的商業模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對于互聯網免費商業模式的精髓是什么?

嬴政總結了很多成功高手的案例得出三點：

1、產品

2、免費

3、增值

那么從上面這幾點，我們看出，你要使用免費的商業模式這招，你首先要有一個產品，而且這個產品還要具備以下特點：

1、有需求

2、粘度高

首先你這個產品是用戶需求強烈的產品，如果可有可無，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度，如果這兩個條件都不存在，那么后面的增值服務就很難實現盈利。

第二個，就是免費，免費可以最大化的吸引用戶，同時讓你的競爭對手毫無還手之力，這樣你才能鎖定用戶，這里所說的免費不一定是全免不要錢。那么免費的真諦就是計算你的賺錢用戶數量，比如說你通過免費吸引100萬用戶，這個時候是不賺錢，那么當你積累到200萬用戶的時候，你就能實現盈利。這個才是目的。

那么第三個就是增值服務，這個就是你的賺錢的法寶，通過前面的免費，你聚集大量的用戶，這個時候你的平臺或者項目就產生了價值。舉個簡單的例子，比如說搜索引擎，對所有用戶都是免費的，那么通過免費他吸引了大量的用戶，這個時候他就可以推廣出其他的服務了吧，假如有100個人購買他的服務，他就能平本，那么當有200個人購買他們的服務的時候他就賺錢了。他并不需要使用他產品的所有人都購買他的服務。只要有一定比例的人購買他的服務他就能實現盈利。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費的商業模式在實體大項目和互聯網項目中運用的模式有一個清楚的認識。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的，橫店影視城其實是一家橫店集團打造的一個超級項目。

他們在橫店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金，按照一般人的思路，我耗費巨資建設這么多建筑，那么對于想拍影視的劇組應該是收費才能賺錢吧，對于影視劇組來說，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式。

但是他們采用的是免費，所有的劇組都可以免費來拍攝。采用這種模式，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設這么多建筑花費大量的資金，現在免費使用，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產業，你們來這里拍影視，吃喝拉撒是避免不了吧，這個時候就會產生很多消費，他把這些配套產業出租給一些當地的居民來經營。

這個時候對于當地的居民來說，獲得了收益，對于沒有經營生意的人來說，可以去當當群演吧。

那么對于他們集團來說還有另外一個賺錢點，這里是影視城，明星這么多，是不是有很多人想去看一看啊，收門票280一個，一年一千多萬人，這個錢也不少吧。

所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費的模式對于任何一方來說都是受益者。

那么我們再說一個互聯網教育的案例，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網站，專門做小語種還有一些其他的考研啊，中小學啊，英語啊等等，都是一些細分的行業課程。但是他們都是請比較知名的老師來做課程。

按照同行的話，那么這些課程都應該收費啊，對吧，因為都是一些專業老師的專業課程。但是他們采用的是免費。

他們的模式比較新奇，就是你要花錢購買他們的課程，你要在他們規定的時間內學完，這個時候他們會全款退還學費。但是如果你沒有在規定時間學完，那不好意思。

那么這種也是相當于免費的手段，他們這樣做的好處是，對于用戶來說，成了一個強制自己學習的方式，為什么？因為很多用戶都是學到一半就不學了，這樣效率很低。

他們采用這種模式，就可以激勵用戶認真把所有的課程學完。這樣用戶也得到最大的收獲。

那么對于平臺來說，如果每個人都是那么勤奮在規定時間內學習完，那么怎么賺錢呢？

他們采用規定時間內學完，那么就增加了這個用戶的粘性，當你學完之后，收獲很大，他們還有其他的定制服務，這個時候可以收費了吧。

所以他們主要是通過免費讓你學習，讓后通過后面的增值服務賺錢。

所以如果你要設計免費的商業模式，最重要的是你要設計好你的盈利模式。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費只會加快項目結束。

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好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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二、營銷渠道策略有哪些？

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。 間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經過兩道以上中間環節后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

營銷

營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

三、服務營銷策略有哪些？

答，服務營銷最大的特點就是增加已知用戶的二次消費概率。

舉例來說，例如保險公司，用戶購買了一個險種之后，保險公司的售后客服人員，會以加強服務的態度，推薦用戶再購買其他險種，讓用戶提高二次購買消費的幾率。

如此做法，利用服務，來增加已知用戶的再次消費的頻率和概率，就屬于比較典型的服務營銷了。

四、廣告營銷策略有哪些？

廣告營銷策略有很多種。首先，品牌營銷是廣告營銷的重要手段，通過宣傳品牌形象和標識，提高消費者對品牌的認知度和信任度。其次，內容營銷以吸引消費者的注意力為目的，通過內容呈現而不是直接推銷產品，打造具有情感價值的營銷，以提高用戶的參與度和展示度。第三，社交媒體是現代營銷的重要組成部分，通過社交平臺的推廣，抓住用戶的需求和行為習慣，進行有效地口碑營銷。最后，精準營銷和數據分析是現代廣告營銷不可或缺的一環，定位精準的目標群體，提供個性化的廣告體驗，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調整和改進廣告營銷策略。

五、禮品營銷策略有哪些？

說說我的個人想法，可能不太成熟。1.先進行小規模發傳單免費贈送，進行階梯式銷售，把客戶吸引上門，并且留下聯系方式，然后進行跟蹤銷售。（先小范圍測試一下，看效果如何）2.與其他禮品公司進行名單共享，讓他們幫你賣你的產品，你們進行利潤分成，注意，利潤要加大，最好共享一半。3.建立推薦制度，凡是能推薦大客戶上門的，可以進行分成。4.搭銷，捆綁式銷售。5.在特定的地方進行促銷活動。

六、營銷推廣策略有哪些？

1. 廣告投放：可以選擇投放各大媒體的廣告，比如電視、雜志等各種媒體

2. 社交媒體營銷：借助社交媒體增加品牌曝光率，例如，可以通過推特、臉書、微博等平臺來宣傳品牌或產品。

3. 口碑營銷：通過口碑營銷引領人們進行購買和推薦產品。

4. 活動策劃和贊助：通過贊助體育、文化等活動提高品牌知名度和親和力。

5. SEO：優化企業網站，提高在搜索引擎中的排名，提升品牌曝光度。

6. Email營銷：通過電子郵件向潛在客戶發送營銷郵件。

7. 合作推廣：與其他品牌、企業或網站合作展開營銷活動。

8. KOL推廣：與知名人物或網紅合作進行營銷。

9. 優惠活動：通過價格或禮物等優惠方式吸引顧客，提高銷量和顧客忠誠度。

10. 試用營銷：提供免費的試用品，讓客戶體驗產品，增加消費者的認知度和品牌忠誠度。

七、app營銷策略有哪些？

app營銷策略都有：

1、植入廣告模式。

通過植入動態廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動。

2、用戶參與模式。

這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產品，增強產品信心，提升品牌美譽度。

3、購物網站移植模式。

基于互聯網上購物網站，將購物網站移植到手機上面去，用戶可以隨時隨地的瀏覽網站獲取商品信息，進行下單。

八、營銷策略有哪些有效手段？

營銷主要手段有：

一、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷，簡稱SEM，是網絡營銷的一種。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結果，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。

二、病毒性營銷 病毒性營銷也被人們稱為病毒式營銷和病毒營銷。病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。

三、電子郵件營銷 電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。

九、關系型營銷策略有哪些？

關系型營銷渠道模式

渠道中多個主體的并存,決定了營銷渠道的效率并不單純取決于渠道中某一個組織或機構,而是依賴于所有成員的相互配合;其次,營銷渠道的運作是一個過程而不是一個事件,這一過程包括從產品、服務提供商到最終顧客之間的所有活動,這些活動的多樣性、繼起性,要求營銷渠道中相互獨立的成員實現長期的全方位的合作,目的是促使一個產品或服務能夠順利地被顧客使用和消費。而傳統交易型營銷渠道模式正是在這點上存在致命的弱點,阻礙了營銷效率的提高。這種情況下,關系型營銷渠道模式應運而生。

關系型營銷渠道是為了提高整條營銷渠道的營銷效率,在保證渠道成員均有利可圖的情況下,制造商從團隊的角度來理解和運作廠家與其他渠道成員的關系,以協作、共贏、溝通為基點,加強對渠道的控制力,為消費者或組織客戶創造更具價值的產品和服務,并最終達到本公司的戰略意圖。

十、市場營銷策略有哪些？

市場營銷策略有以下幾種：品牌營銷策略、價格營銷策略、促銷營銷策略、公關營銷策略、全渠道營銷策略、內容營銷策略、互動營銷策略、社會化營銷策略等。

通過這些營銷策略，企業可根據市場變化，有效利用資源，實現企業的目標任務和持續穩健發展。