經營環境風險分析及應對措施 一、法律法規環境

1.法律法規的變化

分析：主要是對法律法規更新信息了解不夠及時、準確，有些法律法規根本沒去關注和收集，導致公司管理相關工作可能不符合其要求。

應對：主要職能部門按照要求每年進行一次識別、收集、評審，更新法律法規，重要條款進行培訓或納入制度中。

2.國標/行標的變化

分析：公司現有的架構、規定、制度，是否符合當下行業標準要求？

應對：相關職能部門（主要是技術質量部門）每年可對相關文件及要求根據實際情況進行一次更新，并組織全員培訓，同時可以借助第三方審核或檢查的指導意見進行逐步完善。

二、市場競爭環境

1.市場占有率，客戶增長趨勢 分析：目前在主要市場占有率，但競爭對手正在模仿的發展方式，有些相較于有一定優勢，影響市場的份額。

應對：依托產品優勢，了解顧客需求，強力開拓市場，建立穩健的銷售渠道，加強和相關方的戰略合作關系，提高公司產品在市場中的綜合影響力

2.市場穩定性

分析：企業的不斷興起創建，導致市場競爭加劇，進行市場規劃和合作難度加大。

應對：市場形勢競爭嚴峻且不穩定，同時也會帶來新的發展機遇。積極實施市場多元化戰略部署，開發新產品和高難度產品，穩定老客戶同時加大新客戶開發力度，根據市場形勢及時調整調控線路產品等，提升競爭力，積極拓展省外市場和國外市場。 3.競爭對手區域

分析：競爭對手在區域位置等方面的優勢導致對我們的省外市場存在一定不利影響；產品的價格風險受客戶需求、市場變化的影響。

應對：通過調整營銷策略，繼續推進新穎高難線路產品開發，同時促進公司內部的管理水平，保持優勢領先，提供市場競爭力；及時獲得競爭對手相關產品及市場策略，包括對競爭對手未來目標的分析、現行戰略分析、競爭實力分析、市場占有率分析、創新能力分析等；加強對市場信息的收集、判斷和整理工作，密切關注市場變化的動態，準確把握市場走向，及時調整線路產品價格，以體現靈活的市場適應性，提高產品的競爭力。

4.價格風險

分析：市場價格的透明化甚至公開化，導致產品在議價能力上處于被動。

應對：需要從多方面來形成企業的核心競爭優勢，特別在產品化學成分和物理性能上樹立優勢，彌補價格上的劣勢。質量上要更高要求地做到精益求精，做到“人無我有，人有我優”。加強企業間聯合，建立上下游企業合作聯盟，延伸加工鏈，在協作上和規模上創造價格優勢。

三、相關方要求

1.客戶的需求

分析：客戶對產品質量標準提高，以及對服務期望值的提升，給公司各項管理提出新要求。 應對：加強與客戶進行有效溝通，采納客戶提出的合理化建議，不斷提升軟件、硬件措施；銷售部加大與合作客戶的溝通，及時處理客戶的需求和意見；開拓市場，選擇潛力客戶，同時推行精細化管理服務，提高服務質量。

2.政府機構的監管力度

分析：政府部門對企業環保、安全和產品監管力度加大，公司如執行不規范，可能存在被查處的風險。

應對：公司各部門要嚴格按照政府規定、公司規則制定開展相關工作；管理部等職能部門加大公司內部制度執行情況的檢查。 四、內部環境

1.績效考核

分析：不科學的績效管理可能造成員工抱怨和優秀人才流失。 應對：制定客觀明確的考核標準和科學合理的考核方法，使員工能夠在一個公平公正的環境下開展競爭，提高部門績效，提高企業競爭力；選擇合適的考核人員，對其進行全面的培訓。

2.知識管理

分析：學習資料部分分散在各部門的電腦中，沒有形成系統性管理，缺乏共享。

應對：建立統一的知識分類體系，統一到公司OA系統集中存檔和查閱；每年進行一次對企業先進的管理體系經驗、工作不足等知識進行培訓。

3.技術、產品更新不及時的風險 分析：企業的長足發展不僅需要有強大的資金支持，還必須有不斷創新的技術和產品。否則會被導致市場占有率下降和產品利潤下滑。

應對：公司必須根據市場變化，堅持進行產品結構的調整，加強新產品的開發力度，加大科研投入，并且要與高等院校、科研院所進行合作來不斷提升公司的技術研發能力。

4.核心技術人員流失的風險與規避

分析：公司核心技術人員的技術水平和研發能力是公司能長期保持技術優勢的保證。目前業內的人才競爭日益激烈，能否維持技術人員隊伍的穩定，并不斷吸引優秀技術人員加盟，關系到企業能否繼續保持在行業內的技術領先優勢和未來的行業競爭力。 應對：公司不僅要提高技術人員薪酬和獎勵并且還要為其提供良好的科研條件，研究將核心技術人員吸收為公司股東，實現了利益共享，并要為技術人員提供出去學習的機會，將知識融合達到更好的技術效果。

5.債務管控

分析：盲目擴大經營規模、增加建設項目或向銀行借貸，最終導致企業資不抵債，陷入困境，損害股東的利益。

應對：嚴格管理控制公司資產和負債，動態控制好負債比率，保持一個合理范圍。