一、SWOT分析，經典案例？

下面以徐州開元名都大酒店為案例，進行SWOT分析。

徐州開元國際酒店管理公司為“中國飯店業集團20強”之一，并被評為“中國旅游知名品牌”和“中國酒店品牌先鋒”。

優勢分析（S）

①優越的地理位置。徐州開元名都大酒店坐落在中國歷史文化名城、中國優秀旅游城市、中國國家園林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市，位于徐州泉山區湖西路1號。

②鮮明的市場定位 。作為徐州市內高檔商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，挖掘商務客源市場，進一步改造酒店的商務設施已提上我們的議事日程。瞄準高端消費群體。

③充足的客源保證。徐州是淮海經濟區制造業、現代服務業、物流業的中心，經濟地位在蘇北地區舉足輕重，隨著地區經濟的發展，徐州已成為蘇北地區重要的商務目的地。

劣勢分析（W）

①專業管理技術不高。徐州目前的開元名都大酒店,企業制度不健全，管理制度欠規范,管理思想落后，迷信經驗管理，忽視制度建設，習慣通過領導者的能力和情緒控制酒店經營狀況的走向。

②專業管理人才缺乏。

③酒店市場不規范。這種不規范主要表現為各種酒店間的削價競爭。

機會分析（O）

①大眾旅游時代的到來。

②徐州區域中心的地位日益明顯。

③酒店發展勢頭良好。

威脅分析（T）

①各大酒店的搶灘登陸，競爭加大。

②新興酒店的市場地位。

③針鋒相對的營銷策略。

二、財務造假經典案例分析？

有一個商貿公司給國內一個可可粉加工廠做可可進出口代理的業務，商貿公司先是替加工廠把可可豆從南美買進來再轉手賣給加工廠，其實產品都是加工廠指定的，但從商貿公司過了一次手，就可以增加一筆銷售收入。

加工廠拿到可可豆可以生產出兩種產品，一種是可可粉，是蛋糕、巧克力等食品的原料；

一種是可可油，國際市場很暢銷；可可油是出口的，可可粉可以出口也可以內銷，生產出來也都交給商貿公司銷售。

正巧有一年商貿公司經營出了問題，利潤指標完不成，老總就要求財務造假，手法如下：

我們假設一斤可可油的成本價是200元，一斤可可粉成本價是100元，正常銷售出去毛利就是2-5%，也賺不到幾個錢。

為了做利潤，商貿公司要求加工廠配合，把發票平均開，壓低可可油的進價，提高可可粉的進價，這樣二個產品的成本價都變成了150元一斤（為了舉例方便，實際沒有這么明顯）。

因為可可油銷售快，當年就可以增加幾百萬的利潤。

可可粉銷售慢，就放在庫存商品里，市場價100元的商品，成本價是150元，實際一斤就有50元的潛虧，但放著不動，這虧損一般人也看不出來。

這個造假手法的高明之處在于所有的表面證據都齊全，而且是真實的，商貿公司可以對外聲稱公司找到了好客戶（凱子），把可可油賣了個好價，由于銷量很大，毛利加幾個點就可以做出很大利潤。

但發現問題其實也不困難，只要把最基礎的審計程序執行到位就行。

比如可可粉有潛虧，只要把商品的成本價與市場價做個對比，就可以按差價計提跌價準備。

當然，商貿公司也早有準備，事先造好了假的入庫單，把可可粉的入庫量增加一點，攤薄了可可粉的成本單價，讓對比價這一招失效了。

這時審計師只能靠執行盤點程序來發現問題了，但在實務盤點程序執行起來要遠比想像中難得多。

首先盤點的商品地點往往很分散，浙江有、廣州有、搞不好新疆、東北都有庫存，一個年報期本來時間就有限，如果不是有很大的疑點，審計組不會搞全面盤點，最多只是抽盤，有時盤也不盤，只發個函了事。

就是全盤也不一定能發現問題，只要花點功夫，改下庫存記錄，把別人的貨當成自己的讓你盤也是很好操作的事。

所以書上往往會強調突擊盤點的重要性，但現實中除了公檢法，中介機構想突擊盤點根本無法操作（讓人打出來到很有可能）。

我說這個案例是想說明一件事：事關利益，財務造假往往比審計要用心的多，而且審計程序也有時間成本和費用支出，往往審計結果不會那么理想，最后給財務造假提供了很大的操作空間。

三、商業案例分析經典書籍？

1.強烈推薦《基業長青》，這本書柳傳志這樣的很多企業家和投資人士推薦過，講述的是18家平均一百多年壽命的企業，這里面包括熟悉的沃爾瑪，通用電器，迪斯尼等，從各個角度觀察。

2.還有一本國內的看看吳曉波的《大敗局》，講述了國內這幾十年來的一些案例。

四、影視特效短片經典案例分析？

我個人認為影視特效短片經典案例分析是：驚險、刺激、生動、逼真。

五、銷售經典案例分析小故事？

銷售案例小故事系列一：兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井。

在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。

當晚,杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子？我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發現這個市場而已。

銷售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來,好嗎？這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少。

銷售小故事感悟：

忠誠顧客是靠感情培養的,也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的,當我們固執地執行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢？

六、物業漏水經典案例分析處理方法？

1、先找業主或者是物業進行協調，都是鄰里間，若不是造成損失很大能私下解決的事情最好是私下里解決。

2、在跟業主和物業溝通無果以后,有起訴此業主并且要有賠償的權利。

3、可以要求賠償實際損失，神損失賠償不大可能。

4、樓主可求助街道調解員，找物業沒用，反映給街道調解員，調解員很公正，站在中間立場，我家、樓上家兩頭跑，結果上家會皆大歡喜。

5、如果調解不成功，建議直接起訴，準贏，如果怕麻煩，建議找法律服務所，費用遠比找律師便宜的多，性價比也合算。

6、對于漏水問題，首先要通過房屋質檢部門確定漏水的原因及責任人，如果屬于房屋本身的質量問題，可以要求物業修理。如果是鄰居造成的，可以要求對方恢復原狀，不能恢復原狀的，可以要求賠償損失。對方拒不賠償的可以起訴，但是建議協商解決。

七、功能分析法的經典案例？

在產品經理筆試/面試的過程中，經常會遇到功能分析類問題，比如說：“在微信的使用過程中有沒有感到超出預期的新增feature，分析其背后的設計決策依據。”

這類題目一般會問“為什么要做XX功能”，以及“某功能應該怎么做？”或者“你認為XXX APP有什么不好的地方，如何改正？”

這類問題主要考察對功能的了解程度，更重要的是需求分析能力，包括對使用場景的分析能力，以及邏輯能力。

可以用以下的思路分析，以“在微信的使用過程中有沒有感到超出預期的新增feature，分析其背后的設計決策依據。”為例進行分析：

（1）分析該功能的作用，解決了哪些問題

對于上述問題，可以確定一個功能，比如：浮窗功能。浮窗功能解決了“用戶在中斷使用小程序或者中斷閱讀文章時，再次進入相同界面復雜、繁瑣”的困難。

（2）找到該功能的目標用戶，確定用戶的使用場景

浮窗的目標用戶為“所有在微信中閱讀公眾號等各種文章鏈接、經常使用微信小程序的用戶”，用戶覆蓋量較大。浮窗功能的使用場景舉例：在閱讀公眾號文章時，突然有聊天信息。與人聊天之后，需要再次繼續剛才被中斷的閱讀。

（3）通過目標用戶的使用場景去反推沒有該功能時（該功能出現之前）的用戶使用流程，并與現在的使用流程對比

浮窗功能的使用流程：訂閱號信息–瀏覽訂閱號文章信息流-閱讀文章–更多按鈕：浮窗/拖到右下角浮窗-（下次再閱讀時）點擊浮窗–從中斷處閱讀。

沒有浮窗功能時的使用流程：訂閱號信息–瀏覽訂閱號文章信息流-閱讀文章–（如果被中斷）查找該訂閱號-瀏覽訂閱號文章信息流-再次從頭閱讀文章。

通過比較可以看出：浮窗功能簡化了用戶重新閱讀文章的流程，并且能夠使用戶無需再次從頭閱讀，直接從中斷處閱讀即可。

（4）通過上述流程，根據用戶沒有該功能使用時的問題，提出解決方案

（5）評估解決方案，可以從開發難度&效果方面考慮。

方案二的開發難度較高；效果上來看，與用戶聊天的信息流混在一起，比較混亂。

相比較方案二，方案一的開發難度低，且見效快，故方案一即浮窗功能是相對最合適的方案。

案例分析：列出你覺得京東APP不好的地方并提出解決方案。

（APP不好的地方可以從多方面入手，比如交互設計、使用流程、功能等等，我們可以選擇從功能入手，即按照功能分析題目的思考流程分析。當然也可以從產品設計的思路入手，此案例是為了練習大家從功能分析角度入手問題，這里我直接給出想要添加的功能）

解決方案：在京東物流的篩選中添加“a.當天送到；b.第二天送到；c.3天送到”的篩選功能。

1）該功能的作用：幫助用戶直接篩選出第二天即可送達的商品，減少用戶的時間成本。

2）該功能的目標用戶，使用場景：

目標用戶：需要京東物流快速送達的用戶

使用場景：用戶急需購買某商品的時候（比如第二天就用），能夠直接篩選出想要的送達時間。

3）使用流程

沒有該功能時用戶的操作流程：

增加該功能后用戶的操作流程：

通過比較可以看出：新增功能能夠幫助用戶直接篩選出希望的到達時間，簡化了用戶的使用的流程，減少用戶的時間成本。

4）產品解決方案

方案1：直接在信息流中顯示到達時間。

方案2：在“京東物流”中，增加篩選功能，可以有三種送達日期選擇：a.當天送到。b.第二天送到。c.3天送到。

5）評估解決方案

方案1和方案2對比來看，雖然都能解決此問題，但：

從開發難度的角度上來說，方案2的開發難度略大于方案1。

從見效快慢的角度上來說，方案2的見效遠大于方案1。

方案1會讓商品信息流看起來混亂復雜，且商品的標簽太多，用戶不容易察覺。

方案2更直觀，邏輯更清晰。

這道題我是從功能分析的角度上分析的，也就是預設了一個功能，再去反推目標用戶、使用場景、用戶需求等，答題時可從正常順序作答，即確定用戶需求得出解決方案。

以上，是我總結的關于功能分析題目的分析方法。當然分析方法也有很多，我這里只是提供了一種思路，讓那些沒有頭緒的同學能夠找到入手的點。

八、法律案例分析？

1、最高院的司法解釋違背了平等原則。法律面前人人平等是憲法的基本原則，本案中城鎮女生的死亡補償金比農村女生高出三倍，這種同一地區同命不同價的規定顯然是不公平的、不平等的、不合理的。因為它有違憲法的基本原則，即中華人民共和國公民平等地享有法律權利、平等地受到法律的保護和支持。

2、我國的經濟發展水平決定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉二元論。人身權利無差別，人創造生活有差別。個人收入不僅無法統一，而且受地界、區域差別、能力大小等所影響，死亡賠償金也就不可能統一。因此，最高人民法院應當對“同命不同價”的問題作出統一的、明確的和完善規定。

九、costco案例分析？

1983年，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業。當時的美國，正處于“滯漲期”，經濟增長緩慢，人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時”。Costco門店多選址郊區，原因有兩點：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大，郊區低價較低，節約了成本；二來郊區多別墅，是天然的富人聚集區，帶來了高品質的消費者，這是Costco所擁有的“地利”。

有了天時+地利，“人和”也隨之而來，帶有批發性質的倉儲超市，售賣的商品有著大包裝、多人份的特點，這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具，換句話說，愿意來郊區購買的目標用戶，一定是有車一族。

Costco的營銷理念：量大、優選、高質、低價，而變動的區域，只是為了讓你在找尋想要的商品時，看到更多的新品。

低價高質，是Costco一直以來的品牌理念，新眸在研究后發現，Costco之所以能做到這一點，除了依靠大體量與品牌合作外，還在于它對“加減法”的熟練運用：

加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本；減在品類上，精簡SKU，保證產品質量；加在新品上，打造火爆單品，提高周轉率，降低庫存成本；減在運營上，降低運營成本，保證低價的可持續性。

就毛利率而言，Costco要低于其它同類型的零售企業，甚至只有10%-15%，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實現盈利的，并非是貨架上的商品，而是會員。

會員制帶給Costco的，不只是會員費上的營收體現，還有小資光環，將批發低價商品變成了帶有“特權“性質的中產行為。一般來說，會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性，就是核查會員身份，這樣的儀式保證了會員權力不被濫用，讓會員在這里自然產生了一種心理上的歸屬感。與此同時，會員費也成了一種“沉沒成本“，敦促著會員們的下一次購物。

值得注意的是，Costco并沒有將會員嚴格捆綁，而是堅持“在會員卡有效期限內，有任何不滿意，可隨時取消會員卡，并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的，人性化的退出制度，但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理，幫助它創造了高達90%的會員續費率。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面，可以隨時退出，打消了消費者辦卡的顧慮，更是增強了品牌信任感；另一方面，提純了會員用戶，使Costco的目標客戶固定，符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰略。

通過會員制度的有效運用，Costco自我形成了一個銷售閉環：穩定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收，這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意，但打的卻是賺錢的算盤。

十、《國際貿易實務案例》案例分析？

首先對國際貿易實務案例的案例的分析主要內容進行概述，其次對國際貿易實務案例的案例分析的主要內容，從起因，過程，結果，及要吸取的經驗教訓等幾個方面進行綜合分析，最后得出分析結論，并寫出自己對案例分析的觀點和認識