2011年華東區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，已經(jīng)來(lái)到了2010年的年末。12月份進(jìn)公司，在這一個(gè)多月中，我跳出了學(xué)校的生活，開(kāi)始了全新的學(xué)習(xí)、拼搏之旅！

一個(gè)多月里，我熟悉了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、工藝處理、產(chǎn)品系列、型號(hào)、價(jià)格等；了解了衛(wèi)浴行業(yè)的部分市場(chǎng)；學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)；實(shí)踐了營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略……很感謝公司能夠給我這么好的機(jī)會(huì)，盡管，第一次的出差我沒(méi)有完成自己的目標(biāo)，沒(méi)有開(kāi)發(fā)到客戶(hù)，但是，這一次學(xué)習(xí)將會(huì)是我銷(xiāo)售生涯中最寶貴的一筆財(cái)富，我嘗試著去打開(kāi)銷(xiāo)售的那張門(mén)，讓自己真正的進(jìn)入到這個(gè)角色中去。去完成自己的目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)自己的、超越自己！

2011年，我負(fù)責(zé)的是公司華東區(qū)的銷(xiāo)售工作。華東區(qū)是一個(gè)產(chǎn)量很大的區(qū)域，同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的區(qū)域，因此，無(wú)論是在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)還是維護(hù)上，亦或是區(qū)域的規(guī)劃上，都必須做到盡善盡美，現(xiàn)我將2011年工作計(jì)劃大體做如下規(guī)劃。

區(qū)域規(guī)劃

重點(diǎn)區(qū)域：

A類(lèi)：長(zhǎng)沙、合肥、南京、南通

B類(lèi)：蘇州、南昌、贛州、九江、徐州、常州、無(wú)錫

一般區(qū)域：

鹽城、揚(yáng)州、淮安、鎮(zhèn)江、寧波、嘉興、晉江、常熟、昆山、吳江、宜興

其他區(qū)域：根據(jù)重點(diǎn)區(qū)域和一般區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況再做處理，也可以?xún)蓚€(gè)或多個(gè)區(qū)域合并作為另外區(qū)域代理商的銷(xiāo)售范圍。

銷(xiāo)售計(jì)劃

公司銷(xiāo)售終極目標(biāo)：400萬(wàn)

個(gè)人銷(xiāo)售終極目標(biāo)：600萬(wàn)

各地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)：

江蘇省：335萬(wàn)

南京市：40萬(wàn) 蘇州市：30萬(wàn) 南通市：40萬(wàn) 無(wú)錫市：40萬(wàn)

常州市：30萬(wàn) 徐州市：40萬(wàn) 鹽城市：20萬(wàn) 淮安市：20萬(wàn) 揚(yáng)州市：30萬(wàn) 鎮(zhèn)江市：20萬(wàn)

湖南省：100萬(wàn)

安徽省：70萬(wàn)

江西省：70萬(wàn)

南昌：30萬(wàn) 贛州：15萬(wàn) 九江：15萬(wàn) 宜春：15萬(wàn)

浙江省：50萬(wàn)

杭州：15萬(wàn) 嘉興：15萬(wàn) 寧波：10萬(wàn) 臺(tái)州：10萬(wàn)

在重點(diǎn)區(qū)域中，合肥、徐州、常州、無(wú)錫都已經(jīng)有公司的客戶(hù)。

合肥：客戶(hù)孫福耀是安徽省總代理，同時(shí)做卡貝和好萊佳兩個(gè)品牌，在2010年銷(xiāo)售額24萬(wàn)多，計(jì)劃給代理商2011年合同銷(xiāo)售額最低目標(biāo)50萬(wàn)，二級(jí)目標(biāo)75萬(wàn)，終極目標(biāo)100萬(wàn)，因此，合肥是2011年的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

徐州：代理商任保華，綜合考評(píng)客戶(hù)實(shí)力較強(qiáng)，其下店面八家，主要零售為主，附帶下面縣批發(fā)，計(jì)劃2011年合同銷(xiāo)售額最低目標(biāo)30萬(wàn)，二級(jí)目標(biāo)45萬(wàn)，終極目標(biāo)60萬(wàn)，2011年重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

無(wú)錫：代理商杜一新，2010年已經(jīng)合作兩個(gè)月，銷(xiāo)售額6萬(wàn)多，現(xiàn)在還主要是零售，明年開(kāi)春之后過(guò)去詳細(xì)了解情況、溝通之后共同制定出分銷(xiāo)方案，協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，計(jì)劃2011年銷(xiāo)售額最低目標(biāo)30萬(wàn)，二級(jí)目標(biāo)45萬(wàn)，終極目標(biāo)60萬(wàn)，2011年重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

常州：代理商顧永強(qiáng)，2011年已經(jīng)合作6各月左右，銷(xiāo)售額12萬(wàn)，好太太代理商中的A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，客戶(hù)實(shí)力較強(qiáng)，但是比較固執(zhí)，計(jì)劃2011年合同銷(xiāo)售額最低目標(biāo)20萬(wàn)，二級(jí)目標(biāo)30萬(wàn)，終極目標(biāo)40萬(wàn)。2011年一般維護(hù)對(duì)象。

長(zhǎng)沙：現(xiàn)在沒(méi)有好萊佳客戶(hù)，需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，計(jì)劃長(zhǎng)沙將作為明年出差的第一站，盡量在長(zhǎng)沙地區(qū)尋找有實(shí)力的客戶(hù)，做湖南地區(qū)代理商。衛(wèi)浴品牌湖南省級(jí)代理商主要集中在長(zhǎng)沙市馬王堆建材市場(chǎng)，馬王堆一帶還有三湘南湖建材城、高橋教材市場(chǎng)等。計(jì)劃2011年湖南省銷(xiāo)售額最低目標(biāo)80萬(wàn)。

南京：現(xiàn)在有客戶(hù)，但是銷(xiāo)量不好，明年第一個(gè)月先過(guò)去看看情況，稍微維護(hù)，不行的話(huà)就在南京地區(qū)重新尋找客戶(hù)。南京地區(qū)必須做到位，南京是江蘇省的標(biāo)桿，有必要在南京地區(qū)尋找到最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，這樣才有助于江蘇地區(qū)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。南京地區(qū)是明年的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

南通：為江蘇省除南京外的最大的批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在沒(méi)有好萊佳的客戶(hù)，但是有一個(gè)潛在客戶(hù)，在永興建材市場(chǎng)里面做批發(fā)，輻射面很廣，包括淮安、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等地都有輻射到，實(shí)力不錯(cuò)，明年第一個(gè)月必須跟蹤到位，盡量拿下。要是這個(gè)客戶(hù)沒(méi)有拿下，可再去永興建材市場(chǎng)和百安宜家家居廣場(chǎng)尋找優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。

蘇州：在蘇州市沒(méi)有好的客戶(hù)，在其縣級(jí)市里面有幾個(gè)較好的零售商，作為零售實(shí)力還不錯(cuò)，明年第一個(gè)月先在蘇州尋找有實(shí)力的潛在客戶(hù)，爭(zhēng)取找到優(yōu)質(zhì)的代理商，要是實(shí)在找不到靠譜的代理商，將考慮將蘇州市拆散全部以零售商的形式進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在蘇州放三個(gè)左右零售商，然后下面的縣級(jí)市每個(gè)地區(qū)尋找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的零售商。蘇州地區(qū)是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。

此外，江西省的南昌市、贛州市、九江市、宜春市也將作為明年的主要開(kāi)發(fā)地區(qū)。尤其是南昌市和贛州市，是江西省建材市場(chǎng)影響力最大的兩個(gè)城市，有必要在這兩個(gè)地區(qū)創(chuàng)建標(biāo)桿性的客戶(hù)。浙江的杭州市、寧波市、嘉興市等地客戶(hù)的開(kāi)發(fā)會(huì)等到上面地區(qū)客戶(hù)都已經(jīng)敲定，簽訂合同之后再做詳細(xì)的規(guī)劃。

時(shí)間安排

對(duì)于2011年華東區(qū)，首要任務(wù)是長(zhǎng)沙、南京、南通三個(gè)城市代理商的開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)沙作為湖南省的標(biāo)志，找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，湖南省的銷(xiāo)售額任務(wù)才能順利的開(kāi)展起來(lái)。同樣，南京和南通是江蘇地區(qū)建材市場(chǎng)的標(biāo)桿，把這兩塊地方的客戶(hù)做成江蘇地區(qū)的標(biāo)桿的話(huà)，其他的地區(qū)的客戶(hù)維護(hù)，同時(shí)對(duì)品牌的推廣都有立竿見(jiàn)影的效果。另外就是各地區(qū)合同簽訂以及客戶(hù)的維護(hù)等各縣工作的開(kāi)展。

現(xiàn)將2011年大致時(shí)間安排做簡(jiǎn)單的計(jì)劃，可能中間會(huì)根據(jù)具體的情況進(jìn)行小方面的調(diào)整，但是具體的目標(biāo)方向是確定，前面幾個(gè)月重點(diǎn)區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，接下來(lái)一般區(qū)域的開(kāi)發(fā)（中間附帶部分區(qū)域的合同簽訂）大概要五月左右，除浙江之外的四個(gè)省優(yōu)質(zhì)地區(qū)布點(diǎn)基本完成（省代分銷(xiāo)除外），然后接下來(lái)的月份主要是客戶(hù)的維護(hù)和更優(yōu)質(zhì)客戶(hù)尋找，以及二線(xiàn)三線(xiàn)城市客戶(hù)挖掘工作。

2011年計(jì)劃行程表

時(shí)間 主要地區(qū) 任務(wù)目標(biāo) 備注

2月 長(zhǎng)沙、南京、

南通 在長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)到到優(yōu)質(zhì)的省級(jí)代理商

在南京和南通開(kāi)發(fā)到優(yōu)質(zhì)代理商

3月 江蘇 徐州、無(wú)錫、常州、淮安、鹽城地區(qū)合同簽訂；揚(yáng)州貼牌客戶(hù)跟蹤；蘇州客戶(hù)開(kāi)發(fā)；南京、南通客戶(hù)確定，合同簽訂； 3.12促銷(xiāo)

4月 江蘇、江西、安徽 合肥合同簽訂，客戶(hù)維護(hù)；開(kāi)發(fā)好江西南昌、九江、贛州代理商；江蘇市場(chǎng)布點(diǎn)基本完成 上海展會(huì)邀請(qǐng)函的發(fā)放

5月 浙江 浙江市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，主要是開(kāi)發(fā)杭州、寧波、嘉興、臺(tái)州地區(qū)的代理商、上海展會(huì)的準(zhǔn)備工作 5.1促銷(xiāo)

上海展會(huì)

6月 湖南、江蘇 主要是長(zhǎng)沙代理商、江蘇各地級(jí)市代理商的維護(hù)工作，另外考核蘇州地區(qū)的銷(xiāo)售量，要是不理想的話(huà)就直接蘇州分解出來(lái)做 可能根據(jù)展會(huì)的情況地區(qū)會(huì)有所調(diào)整

7月 安徽、江西 客戶(hù)維護(hù)、分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、江西其他城市代理商開(kāi)發(fā)

8月 浙江、江蘇 江蘇地區(qū)客戶(hù)維護(hù)、浙江地區(qū)客戶(hù)開(kāi)發(fā) 淡季促銷(xiāo)

9月 湖南、安徽 主要兩個(gè)省分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

10月 湖南、江西、江蘇、安徽、浙江 國(guó)慶活動(dòng)的督促，以及終端活動(dòng)了解，客戶(hù)的維護(hù)

11月 浙江、江蘇 客戶(hù)維護(hù)、小客戶(hù)開(kāi)發(fā)

12月 湖南、安徽等 客戶(hù)維護(hù)，元旦活動(dòng)動(dòng)員，了解客戶(hù)需求的活動(dòng)系列型號(hào)，回公司匯報(bào)

1月 長(zhǎng)沙、合肥、南京、南通 主要四個(gè)重要區(qū)域的年底工作維護(hù)，根據(jù)合同細(xì)節(jié)，督促各代理商的各項(xiàng)工作 要是有時(shí)間的話(huà)，還可以再去其他的代理商去做年底的工作

自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就是要博古通今，要有好的心理學(xué)，要有廣闊的知識(shí)面，要有豐富的閱歷，要有高超的語(yǔ)言控制力和引導(dǎo)力。2011年，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依賴(lài)于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。爭(zhēng)取能夠完成甚至于超額完成目標(biāo)，讓自己的發(fā)展，好萊佳衛(wèi)浴的發(fā)展，都邁向一個(gè)新的臺(tái)階！

2011年1月8日

華東區(qū)總經(jīng)理

這個(gè)我自己做的

建材行業(yè)2010年度工作計(jì)劃

根據(jù)公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2008―2020年）》，結(jié)合建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。

一、年度目標(biāo)

2010年，全省建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展。全省建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入確保達(dá)到1800億元，增長(zhǎng)20%以上；增加值達(dá)到560億元，增長(zhǎng)20%以上；環(huán)保達(dá)標(biāo)排放。

二、重點(diǎn)任務(wù)

2010年全省建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)任務(wù)是加快發(fā)展10項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品、建設(shè)1個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、研發(fā)5大關(guān)鍵技術(shù)、培育壯大40戶(hù)骨干企業(yè)，打造世界級(jí)的建材鋼鐵基地。

（一）發(fā)展10項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品。釩產(chǎn)品鏈，加快開(kāi)發(fā)釩電池、釩儲(chǔ)氫合金等2項(xiàng)產(chǎn)品，釩液流電池完成產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目；鈦產(chǎn)品鏈，加快開(kāi)發(fā)高檔金紅石鈦白、鈦材、鈦白高附加值衍生產(chǎn)品等3項(xiàng)產(chǎn)品，高檔金紅石鈦白產(chǎn)能提高20%以上；鋼鐵產(chǎn)品鏈，加快開(kāi)發(fā)建材低微合金化鋼、含釩高強(qiáng)度鋼筋、釩鐵鋼鐵鑄造件、鎳等優(yōu)質(zhì)復(fù)合鐵合金及與建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)配套的機(jī)械裝備等5項(xiàng)產(chǎn)品，含釩高強(qiáng)度鋼筋產(chǎn)能新增100萬(wàn)噸。

（二）推進(jìn)攀枝花建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。圍繞釩品鏈、鈦產(chǎn)品鏈、鋼鐵產(chǎn)品鏈，充分發(fā)揮攀枝花建材資源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共享效應(yīng)，加快建設(shè)“中國(guó)建材之都”，形成建材鋼鐵產(chǎn)品“區(qū)位品牌”，努力建設(shè)攀枝花建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群。

（三）研發(fā)5大關(guān)鍵共性技術(shù)。突破3項(xiàng)關(guān)鍵共性技術(shù)，研發(fā)2項(xiàng)關(guān)鍵共性技術(shù)。依托攀鋼集團(tuán)、龍蟒集團(tuán)、攀陽(yáng)建材等企業(yè)突破建材磁鐵礦煤基直接還原技術(shù)；依托鋼城集團(tuán)、安寧鐵鈦等企業(yè)突破低品位、表外礦和尾礦綜合開(kāi)發(fā)利用技術(shù)；依托攀長(zhǎng)鋼突破高檔鈦材生產(chǎn)技術(shù)；依托攀鋼集團(tuán)等突破建材低微合金化鋼生產(chǎn)技術(shù)；依托攀鋼集團(tuán)、興辰建材等企業(yè)加快研發(fā)釩電池生產(chǎn)技術(shù)。

（四）培育壯大40戶(hù)骨干企業(yè)。加快培育攀鋼集團(tuán)、川威集團(tuán)、龍蟒集團(tuán)、達(dá)鋼集團(tuán)、德勝集團(tuán)、鋼城集團(tuán)、宏達(dá)集團(tuán)等40戶(hù)建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)，到2010年將攀鋼集團(tuán)培育成為銷(xiāo)售收入超450億元的企業(yè)，川威集團(tuán)培育成為銷(xiāo)售收入超200億元的企業(yè)，將達(dá)鋼集團(tuán)、德勝集團(tuán)、鋼城集團(tuán)、宏達(dá)集團(tuán)培育成為銷(xiāo)售收入100―200億元的企業(yè)。新增100億元企業(yè)1戶(hù)。

三、推進(jìn)措施

2010年是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和振興的關(guān)鍵一年。建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)主要抓好7項(xiàng)工作，具體措施如下：

（一）出臺(tái)1個(gè)意見(jiàn)。盡快出臺(tái)《四川省人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展建材產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》。

（二）建立和完善創(chuàng)新平臺(tái)。一是建立和完善企業(yè)技術(shù)中心，40戶(hù)骨干企業(yè)中宏達(dá)集團(tuán)爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，德勝集團(tuán)、鋼城企業(yè)公司、西南不銹鋼等3戶(hù)企業(yè)建立省級(jí)技術(shù)中心。二是依托攀枝花鋼鐵研究院、攀枝花學(xué)院組建建材產(chǎn)品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。三是依托攀枝花市、攀枝花鋼鐵研究院、攀枝花學(xué)院建設(shè)國(guó)家級(jí)建材產(chǎn)品檢測(cè)檢驗(yàn)中心。

（三）強(qiáng)力推進(jìn)40個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。2010年建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)強(qiáng)力推進(jìn)40個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，投資超過(guò)100億元。特別是要加快攀鋼西昌建材資源綜合開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目，川威集團(tuán)10萬(wàn)噸釩渣項(xiàng)目等10項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，攀鋼西昌建材資源綜合利用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目完成投資75億元。達(dá)鋼集團(tuán)、德勝集團(tuán)建材高強(qiáng)抗震鋼筋項(xiàng)目，西昌瑞康鈦業(yè)6萬(wàn)噸高檔金紅石鈦白粉項(xiàng)目，攀陽(yáng)建材煤基直接還原綜合利用試驗(yàn)項(xiàng)目，攀鋼煤化工5號(hào)6號(hào)焦?fàn)t干洗焦工程等30項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。同時(shí)，按國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求堅(jiān)決淘汰落后的鋼鐵、焦化、鐵合金產(chǎn)能。四川建材資源開(kāi)發(fā)公司攀枝花紅格南礦區(qū)建材磁鐵礦綜合開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目，抓緊做好前期準(zhǔn)備工作。

（四）推動(dòng)企業(yè)聯(lián)合重組。重點(diǎn)打造“1+5”等資源開(kāi)發(fā)企業(yè)，即一個(gè)龍頭企業(yè)攀鋼集團(tuán)，五個(gè)骨干企業(yè)川威集團(tuán)、達(dá)鋼集團(tuán)、龍蟒集團(tuán)、鋼城集團(tuán)和宏達(dá)集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行資源開(kāi)發(fā)；推動(dòng)攀鋼集團(tuán)和鞍鋼集團(tuán)的聯(lián)合重組，年內(nèi)確保正式掛牌。達(dá)鋼集團(tuán)與寶鋼集團(tuán)多方位的戰(zhàn)略合作，攀枝花地區(qū)部分建材小選礦廠(chǎng)的整合重組、掌握建材鋼鐵先進(jìn)技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)與礦山企業(yè)的聯(lián)合重組。

（五）抓好市場(chǎng)的培育和拓展。推動(dòng)攀鋼集團(tuán)與成飛集團(tuán)共同開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高精尖建材產(chǎn)品；組織骨干建材鋼鐵企業(yè)與省內(nèi)重大建設(shè)項(xiàng)目的對(duì)接，鼓勵(lì)優(yōu)先使用省內(nèi)產(chǎn)品；組織企業(yè)與進(jìn)出口公司的對(duì)接，幫助企業(yè)加大建材特色產(chǎn)品出口，拓展市場(chǎng)。

（六）加快推進(jìn)基地和園區(qū)建設(shè)。制訂出攀枝花鋼鐵（建材）國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地建設(shè)實(shí)施方案，積極抓好落實(shí)。加快推進(jìn)攀枝花建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)、西昌建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)、威遠(yuǎn)縣連界工業(yè)園區(qū)建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，江油建材深加工集聚發(fā)展區(qū)、成都青白江工業(yè)集中發(fā)展區(qū)建材鋼鐵產(chǎn)業(yè)園區(qū)、樂(lè)山沙灣冶金建材工業(yè)園區(qū)建材鋼鐵循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)等6個(gè)園區(qū)（聚集發(fā)展區(qū)）的建設(shè)，新增2個(gè)百億元園區(qū)。圍繞大企業(yè)大集團(tuán)在園區(qū)中加快發(fā)展一批深加工企業(yè)，形成聚集發(fā)展、成鏈發(fā)展、關(guān)聯(lián)發(fā)展、合作發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

（七）搞好要素保障。一是國(guó)家已暫停直購(gòu)電政策幫助攀鋼集團(tuán)等龍頭骨干企業(yè)解決鐵路運(yùn)輸問(wèn)題；二是做好資金引導(dǎo)和融資服務(wù)，在省工業(yè)發(fā)展資金中突出支持建材鋼鐵重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。搭建融資引資平臺(tái)，幫助爭(zhēng)取銀行貸款。對(duì)接資本市場(chǎng)，推動(dòng)達(dá)鋼、鋼城等企業(yè)規(guī)范上市。

（八）切實(shí)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的服務(wù)。按照“分類(lèi)指導(dǎo)、重點(diǎn)推進(jìn)”的原則，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的服務(wù)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源整合，增強(qiáng)國(guó)有企業(yè)的帶動(dòng)力；加強(qiáng)配套服務(wù)，支持外資企業(yè)做大做強(qiáng)；優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，強(qiáng)化政策驅(qū)動(dòng)，支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的規(guī)劃指導(dǎo)，幫助企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品上檔和市場(chǎng)開(kāi)拓。加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品盡快投產(chǎn)達(dá)效。

（九）進(jìn)一步落實(shí)工作責(zé)任。企業(yè)要切實(shí)發(fā)揮市場(chǎng)主體作用，加快推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施、研發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售。各地、各部門(mén)要著力建立推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)效工作機(jī)制，落實(shí)工作責(zé)任、強(qiáng)化任務(wù)考核，提高服務(wù)水平，細(xì)化政策支持，加大協(xié)調(diào)力度，加快推進(jìn)年度工作計(jì)劃的組織實(shí)施。

2010年工作規(guī)劃

一、公司2010年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1、年度銷(xiāo)售收入：1800萬(wàn)元

2、年度利潤(rùn)：

3、公司口碑：寧波模具企業(yè)前十強(qiáng)

二、公司規(guī)劃

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：2010年?duì)I銷(xiāo)工作

2、銷(xiāo)售合同額：

區(qū)分 年度總額 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

合同額 1800萬(wàn)元

回款

3、客戶(hù)結(jié)構(gòu)：高端客戶(hù)？，中端客戶(hù)？

三、現(xiàn)有產(chǎn)能評(píng)估：（含2007年工作報(bào)備）

1、生產(chǎn)部現(xiàn)有員工68人（其中1名質(zhì)檢實(shí)習(xí)、鉗工38人、機(jī)加工25人）結(jié)構(gòu)

配置如下如圖1

2、從現(xiàn)有人員配置分析：裝配鉗工與機(jī)加工比例1.5：1，機(jī)加工人員略為失重，沒(méi)有達(dá)到合理分配目標(biāo)（目標(biāo)比值為1：1.5）

.3、總體人員滿(mǎn)意度

機(jī)加組略顯差些，其中缺陷主要包括：

1）、總體專(zhuān)項(xiàng)技能水平不足。

2）、模具結(jié)構(gòu)識(shí)別能力不夠。

3）、模具尺寸公差掌握、控制不到位。

4）、個(gè)別人員責(zé)任心不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

4、總體效率同現(xiàn)有產(chǎn)值、現(xiàn)有人員配置不高。

現(xiàn)以一副抽屜模具為例，如下：

NC 鉆床 銑床 線(xiàn)割 精雕 EDM 拋光 磨床 車(chē)床 配裝

計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí)

252 274 160 185 30 42 528 980 150 160 220 212 80 160 24 7 8 8 48 64

以一副全自動(dòng)圍框?yàn)槔缦?/p>

NC 鉆床 銑床 線(xiàn)割 精雕 EDM 拋光 磨床 車(chē)床 配裝

計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí) 計(jì)劃工時(shí) 實(shí)際工時(shí)

288 275 126 130 36 24 316 340 264 451 360 370 27 160 36 26 8 8 64 80

綜合機(jī)加工：線(xiàn)割平均一天22時(shí)計(jì)算，每天可加工9500cm2左右，一月可加工285000cm2折合15副門(mén)條類(lèi)模具或6副抽屜類(lèi)模具或5副圍框類(lèi)模具。

5、人員流失率

2010年生產(chǎn)部共流失人員20名，其中包括：模具學(xué)徒4名，機(jī)加工學(xué)徒8名，機(jī)加工技工4名、制模技工4名，總體流動(dòng)率29%

6、生產(chǎn)部現(xiàn)有設(shè)備50余臺(tái)，其中火花機(jī)1臺(tái)、中走絲線(xiàn)割4臺(tái)、鉆床3臺(tái)、磨床2臺(tái)、銑床1臺(tái)均為2009年新購(gòu)置設(shè)備。

設(shè)備加工進(jìn)度：以現(xiàn)有人員技能水平、加工工藝的掌握、品質(zhì)意識(shí)等綜合能力下

快走絲線(xiàn)切割±0.04―0.05、中走絲±0.03、磨床±0.01、銑床±0.05、拋光±0.1

電火花±0.05

7、設(shè)備維護(hù)

現(xiàn)有加工人員及管理人員對(duì)設(shè)備的維護(hù)意識(shí)，總體的結(jié)構(gòu)了解，現(xiàn)有設(shè)備現(xiàn)只限于外部件日常清掃，上油保養(yǎng)。對(duì)機(jī)床內(nèi)部保養(yǎng)，導(dǎo)槽、導(dǎo)軌保養(yǎng)、維修主要依賴(lài)外協(xié)人員。機(jī)加工工裝設(shè)備、刀具、現(xiàn)場(chǎng)量具則主要體現(xiàn)在操作不規(guī)范，養(yǎng)護(hù)不到位。以鉗工對(duì)游標(biāo)卡尺使用為例，現(xiàn)場(chǎng)有卡尺15把（帶表），要測(cè)量一工件，一般會(huì)單獨(dú)隨手取出一工件，不管工件是否有磁性，是否有損壞卡尺的加工殘留物，就對(duì)其測(cè)量，用后隨手?jǐn)[放，下次測(cè)量照舊，下班后將卡尺放入包裝盒（有些甚至包裝盒遺失），長(zhǎng)此以往卡尺自然失去精度。

8、生產(chǎn)部制作現(xiàn)場(chǎng)物料

物料品質(zhì)：

現(xiàn)使用模架主要有龍記、富信，其中龍記模架直角度達(dá)到100mm±0.01

其余供應(yīng)商模架直角度在100mm±0.01以上，甚至1000mm±0.03，富信模架超過(guò)600mm以上的模板加工過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生變形，變形量會(huì)因模板厚度而變化。

模仁材料主要有得樂(lè)斯、富信、龍記、上鋼五廠(chǎng)等，其中以龍記交期、質(zhì)量最為保障，其余供應(yīng)商在交期、品質(zhì)上存在問(wèn)題，硬度方面均不合格。

模具配件均為采購(gòu)，其主要供應(yīng)商有盤(pán)起、嘉得等，在交期、品質(zhì)等方面均能滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)要求。但上海耐司生產(chǎn)的蒸發(fā)式熱流道品質(zhì)不好，零部件易損壞，且功效未能達(dá)到設(shè)計(jì)預(yù)期效果。

物料的消耗，現(xiàn)場(chǎng)制作物料消耗正常使用消耗外，以扁頂、推桿、加工材料、

刀具消耗材料過(guò)大。

以下圖為例：

模具名稱(chēng) 頂

針 推管 扁頂 皮圈 油石 螺釘 磨頭 斜導(dǎo) 塑料 角相

片 其它

飾條 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際

9 10 1 2 16 20 24 35 25 30 80 85 10 12 4 4 20 17 2 2 -- --

9、制造現(xiàn)場(chǎng)制作過(guò)程控制

圖紙自設(shè)計(jì)部發(fā)放到生產(chǎn)部，生產(chǎn)部對(duì)圖紙進(jìn)行審核、分析未完全到位，對(duì)物料加工工時(shí)評(píng)估不夠準(zhǔn)確，對(duì)圖紙所對(duì)應(yīng)的工件加工工藝未能完全了解，設(shè)計(jì)意圖未了解清楚，故產(chǎn)生加工精度不夠。

設(shè)計(jì)加工工藝方案在設(shè)計(jì)制定后，生產(chǎn)部應(yīng)在加工前對(duì)其進(jìn)行評(píng)審，并將其執(zhí)行到位，各機(jī)加組制定合理加工工藝規(guī)程，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)操作。各加工工件需制定合理檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樯鲜鲆蛩貓?zhí)行不到位，制約著生產(chǎn)進(jìn)度，造成重工、返工現(xiàn)象。過(guò)程控制時(shí)生產(chǎn)中重中之重，也是2010年工作的重中之重。

10、環(huán)境與制造文化

在工作中要打造有激情、重責(zé)任的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：

1） 提高員工的安全意識(shí)，培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)員工規(guī)范操作，致力將安全事故降到最低。

2） 制作現(xiàn)場(chǎng)全面推行7S文化。

3） 車(chē)間要保持足夠的照明和通風(fēng)，減少對(duì)地面的震動(dòng)和生產(chǎn)噪音，使生產(chǎn)有效有序的進(jìn)行。

綜上所述，生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都是影響生產(chǎn)的重要因素，控制住以上各個(gè)環(huán)節(jié)就是控制了生產(chǎn)。

四、現(xiàn)有產(chǎn)能提升規(guī)劃

1、人員配置，如圖2

鉗工組人員控制在30人左右，機(jī)加組人員在40人左右，技工類(lèi)比例1：1。平均年薪2.5萬(wàn)在30人左右，年薪4.5―5萬(wàn)在4人左右，年薪3.5―4萬(wàn)在3人左右，5―5.5萬(wàn)年薪在2人。

2、提高員工工作效率。

1）組織員工定期宣導(dǎo)公司員工守則和質(zhì)量手冊(cè)，增強(qiáng)員工價(jià)值觀，培養(yǎng)員工客戶(hù)價(jià)值觀

工作推進(jìn)計(jì)劃表：

NO 推進(jìn)事項(xiàng) 實(shí)施時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備 注

1 早會(huì) 每周一至周六7：30―7：40 蔣兵 制定早會(huì)制度

2 生產(chǎn)周會(huì) 每周三晚6：00 蔣兵 制定周會(huì)制度

3 員工培訓(xùn)會(huì) 每月末周日晚 蔣兵、沈名保 配需員工制造技能

4 員工溝通會(huì) 每?jī)蓚€(gè)月一次 蔣兵、鄒興國(guó) 了解員工工作、生活情況

2）制定合理工作績(jī)效考核實(shí)施制度

①各生產(chǎn)工序編排合理的加工工藝表，現(xiàn)場(chǎng)和專(zhuān)場(chǎng)指導(dǎo)員工正確、規(guī)范操作。

②正規(guī)化生產(chǎn)操作流程，生產(chǎn)部嚴(yán)格控制生產(chǎn)程序操作，對(duì)違反流程操作者加以指導(dǎo)配訓(xùn)教育，已至制度考核。

③加強(qiáng)生產(chǎn)管理人員生產(chǎn)計(jì)劃性，制定合乎實(shí)際的生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施方案，要求計(jì)劃細(xì)致，可操作性強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理及時(shí)反應(yīng)，工作日清日結(jié)。

④對(duì)生產(chǎn)結(jié)果實(shí)施制度考核，至每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)且考核及時(shí)到位，力求做到公平、公正、公開(kāi)。

⑤對(duì)考核人員結(jié)果給予合理的解釋?zhuān)η笞龅揭灾贫确姡郧榉恕⒁缘赂腥恕?/p>

⑥工作推進(jìn)表

NO 推進(jìn)事項(xiàng) 實(shí)施時(shí)間 責(zé)任人 備注

1 加工工藝表 2008年2月 蔣兵、沈名保 戎總會(huì)審、批準(zhǔn)

2 生產(chǎn)流程培訓(xùn) 周會(huì)員工培訓(xùn)會(huì) 蔣兵

3 生產(chǎn)控制培訓(xùn) 生產(chǎn)部會(huì)議 蔣兵 生產(chǎn)管理人員參會(huì)

4 員工績(jī)效考核、細(xì)化制度制定 2008年3月 蔣兵 交戎總會(huì)審、批準(zhǔn)

5 員工績(jī)效考核 2008年 生產(chǎn)部 報(bào)備綜合部

6 員工責(zé)任心培訓(xùn) 早會(huì) 蔣兵、沈名保 以實(shí)例講解

3、生產(chǎn)過(guò)程控制提升規(guī)劃

1）、生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)前，加強(qiáng)同設(shè)計(jì)合作，了解塑料產(chǎn)品裝配功能，掌握塑料產(chǎn)品關(guān)鍵控制點(diǎn)，增強(qiáng)開(kāi)模前對(duì)設(shè)計(jì)的評(píng)審工作，將生產(chǎn)中的意見(jiàn)和建議滲透進(jìn)設(shè)計(jì)中，提前了解

模具設(shè)計(jì)意圖，了解客戶(hù)的真正需求。

2）、接受生產(chǎn)任務(wù)后，生產(chǎn)部應(yīng)對(duì)當(dāng)前現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)研究、評(píng)估到位，制定出合理的生產(chǎn)計(jì)劃，并對(duì)整個(gè)生產(chǎn)安排到位，調(diào)整合理（所有工件生產(chǎn)安排、指令到位，且能保證自己制定的計(jì)劃同現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)匹配）

3）、現(xiàn)場(chǎng)在2007年基礎(chǔ)上繼續(xù)推行7S管理，將其深化，致力打造公司文化建設(shè)。

4）、對(duì)機(jī)加工精度和進(jìn)度提升。A、加強(qiáng)人員對(duì)設(shè)備的操作技能提升

B、提高設(shè)備的加工精度

C、加強(qiáng)人員對(duì)精度的控制

D、加強(qiáng)對(duì)加工工件的自檢控制，確保加工工件合格率達(dá)到目標(biāo)值

E、合理的安排加工進(jìn)度，力爭(zhēng)工件加工工時(shí)。

5）、對(duì)鉗工裝配精度和速度的提升

A、提高鉗工裝配技能水平

B、嚴(yán)格控制裝配精度，控制合理制度控制燒焊

C、加強(qiáng)鉗工責(zé)任感和品質(zhì)意識(shí)，減少重工返工現(xiàn)象。

6）、推行嚴(yán)格員工出勤制度，確保模具的交期，建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)績(jī)效佳的員工給予精神

和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)生產(chǎn)積極性。

工作推進(jìn)書(shū)：

NO 推進(jìn)事項(xiàng) 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

1 模具評(píng)審 2008年2月 蔣兵、沈名保、鄒興國(guó) 與設(shè)計(jì)溝通

2 生產(chǎn)計(jì)劃制定 日常工作 蔣兵、沈名保

3 生產(chǎn)安排 日常工作 生產(chǎn)部

4 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)控制（含物料）現(xiàn)場(chǎng)7S 日常工作 生產(chǎn)部

5 客戶(hù)檢討，調(diào)整方案制定、實(shí)施 日常工作 生產(chǎn)部

6 員工技能培訓(xùn)及常見(jiàn)問(wèn)題分析 日常工作 生產(chǎn)部

7 定期向客戶(hù)收集反饋意見(jiàn)，提升模具品質(zhì) 日常工作 蔣兵

6、外協(xié)加工單位規(guī)劃

1）、廠(chǎng)內(nèi)工件外協(xié)加工由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排，不允許模具工私自外發(fā)；無(wú)生產(chǎn)部安排，外協(xié)單位不得直接從現(xiàn)場(chǎng)拿取加工工件，否則公司不承擔(dān)此加工費(fèi)用。

2）、工件外發(fā)，廠(chǎng)內(nèi)人員將加工要求于施工單填寫(xiě)清楚，如不能書(shū)面表達(dá)清楚，外協(xié)加工 單位要與相應(yīng)人員了解清楚。

3）、要求外協(xié)加工單位接到生產(chǎn)部外協(xié)通知后，快速反應(yīng)；及時(shí)反饋工件是否能夠按照品質(zhì)、時(shí)間要求完成，如不能完成，及時(shí)反饋。對(duì)延期者按照外協(xié)合同予以處罰。

4）、外協(xié)加工過(guò)程中如有疑問(wèn)或出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)通知公司生產(chǎn)部/模具工，生產(chǎn)部將指派人員前往解決，不允許加工單位私自處理。

5）、要求外協(xié)加工單位如實(shí)填寫(xiě)加工工時(shí)，如有虛報(bào)工時(shí)現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，按照外協(xié)合同內(nèi)容予以處罰。

6、外協(xié)加工工件回廠(chǎng)前，加工單位需將工件清理干凈，否則不予接受，退回重新清理。

7）、外協(xié)工件回廠(chǎng)后，施工單必須隨工件一同返回，并由相應(yīng)模具工簽名確認(rèn)加工質(zhì)量后，外協(xié)單位及時(shí)將施工單送交生產(chǎn)部。

8）、外協(xié)工件加工剩余鋼料、銅屑必須隨工件一同回廠(chǎng)，否則剩余材料價(jià)值由生產(chǎn)部評(píng)估后于加工費(fèi)中扣除。

9）、為實(shí)現(xiàn)公司2010年目標(biāo)產(chǎn)值，生產(chǎn)部將增加外協(xié)加工單位數(shù)量，并對(duì)外協(xié)加工單位進(jìn)行考核，淘汰不能滿(mǎn)足公司加工要求的單位。

7、資源計(jì)劃（人員、設(shè)備、工具增加計(jì)劃）：

1）、在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上2010年生產(chǎn)部計(jì)劃增加人員16名左右。

2）、在現(xiàn)有設(shè)備資源基礎(chǔ)上，2010年生產(chǎn)部計(jì)劃增加2臺(tái)精雕機(jī)。

3）、2010年制造現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃增加優(yōu)質(zhì)的鉆頭、快換夾頭、百分表等工具。

4）、年度制造費(fèi)用預(yù)算（按產(chǎn)值百分比計(jì)劃，含07年報(bào)備）

項(xiàng)目 2007年 2008年 備注

加工費(fèi)用 35% 33%

試模費(fèi)用 2% 2%

人員工資費(fèi)用 12% 12.5%

輔料費(fèi)用 2% 2%

運(yùn)輸費(fèi)用 1.6% 1.5%

人員差旅費(fèi)用 0.5% 0.5%

八、工作規(guī)劃目標(biāo)

各項(xiàng)工作目標(biāo)如圖

項(xiàng)目 目標(biāo)值

品質(zhì) 客戶(hù)投訴事件〈3返修率〈10%

交期 模具延期率〈10%

成本 制造成本比2007年降20%

“7S” 整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)=日資公司目標(biāo) 、安全：小傷〈5宗 重大事故0宗 〉

總之，公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)公司的每一個(gè)人的努力工作，同樣，生產(chǎn)部要做出優(yōu)異的成績(jī)不僅僅是只靠年度規(guī)劃如何報(bào)備（以上只是本人工作的一點(diǎn)拙見(jiàn)），并且需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有人員齊心協(xié)力、奮力拼搏、努力爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。一句話(huà)“勤做事、多溝通”，凡是心里想想“我由一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”，那就一定可以攻克任何一道難關(guān)。

我有信心、我有激情、我有目標(biāo)將公司生產(chǎn)推向更高的臺(tái)階！！！