1、塑造良好的招商引資氛圍樹立大招商、大開放的意識
　　各級各部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內、國際經濟社會發展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰，積極應對，主動適應新常態。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網絡，不斷擴大招商范圍。
　　2、創新方法提高招商項目吸引力
　　項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝，繼續實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目四率落實，提高招商引資實效。同時在項目研發和引進上，要突出工業，重視發展服務業和農業產業化，注重投資規模大、帶動輻射能力強、產業關聯度高的龍頭型、旗艦型項目;注重資源節約型、能源節約型、環保型項目;注重科技含量高、市場前景好的高新技術型項目;注重有利于增加稅收、緩解就業壓力的現代服務業項目，全面提升招商項目的檔次和水平。
　　3、引進代理商銷售管理模式
　　招商工作的載體是企業，而不是政府。應是政府作指導、部門搞服務、企業唱主角。建立以經貿局為指導部門、投促中心為牽頭服務機構的服務體系、常駐中介機構為招商核心及其他中介機構為輔的招商引資組織機構。在該組織機構中，常駐中介機構是最關鍵的一環，公司的實力及充分調動常駐中介機構的積極性尤其重要。為此，應慎重選擇常駐中介機構，谷川聯行作為一家專業的政府招商整體解決方案供應商，線上運營中國招商網，線下在全國范圍內開展招商活動，并為投資者提供免費咨詢服務。是一家高質量的招商引資中介機構。

商業項目招商團隊組建與招商談判實戰技巧？

受訓對象：總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員
主講機構：飆馬（中國）商業地產策劃
一、組建高效招商團隊

1.單個項目和多個項目的招商團隊組建

招商團隊的職能和重要性： 組織結構設置中明確職、權、責

招商人員專業結構：優化招商團隊的組織結構和崗位設置、以招商崗位責任制為核心制度

2.招商團隊要求及組成

人員選擇和培養、專業素養和能力、溝通和談判技巧

3.招商團隊培訓和分工

培訓：制度、業務、流程、行業分工：功能和業態、建筑集群

4.招商人員的考核與獎懲

招商日例會制度、招商首問責任制、業績考核指標、薪酬設置和激勵政策、招商進度考核、廉政建設

二、前期招商介入

1.重要的籌備會議

四個階段的重要籌備會議：

a.項目商業定位和業態規劃會議（項目啟動）

b.管理模式、組織架構、籌備計劃研討會議（開業前-24-18個月）

c.招商計劃落實、進場裝修、開業倒排計劃研討會議（開業前12-9個月）

d.項目接管驗收、開業慶典、開業后運營管理研討會議（開業前3個月）

2.編制招商工作計劃流程

招商策略的制定工作流程招商內部審批決策工作流程

招商費用控制的原則如何控制招商節奏

3.開業前招商階段

招商啟動期-招商預熱期-招商推進期-招商沖刺期-招商收尾期

4.重點關注主力店

主力店選擇商務條件談判

物業交付條件和管理界面確認業態分布

水平動線不同物業業態基礎技術條件

三、一流的招商全流程計劃是卓越團隊的保證

1.招商策劃

市場調研 購物中心商業定位：檔次、業態、品牌落位

面積配比和培育周期：主力店和非主力店經營收益測算

2.招商組織

組建招商中心、招商手冊

3.招商策略

先易后難標桿品牌重點突破，一般品牌大量儲備

挖掘和培養潛在合作伙伴

四、狼性招商團隊談判全技巧

招商談判基本流程：空間要求、準備工作階段、談判實際操作階段

招商談判基本原則：一對多原則、意向書優先原則、踏勘優先原則、持續聯絡原則

招商談判技巧與規范：談判前應做的準備工作、合同談判實施階段、談判中的注意事項、談判后需要做的工作、其他應注意的事項

商戶選擇：主力店、標桿品牌、品牌儲備

常見的招商活動配合：招商大會、品牌簽約儀式等

掉鋪預案：品牌替換

五、招商如何和營運結合過渡

招商收尾和商戶裝修管控

招商人員的轉型

招商評審

六、二次招商

常見的二次招商調整分類

調整的原則與重點

調整的實施

品牌選擇的標準

品牌選擇的標準

調整后的評估