1、同部門相同崗位整體指標均分，權重相同，如銷售120萬，6個銷售員，每人目標20萬或25萬，各占總績效60%。2、同部門同級不同崗位按權重不同分配，如銷售助理2人，每人各自負責的銷售員3人，目標60萬，占該崗位總績效50%。3、同部門不同層級是下層指標相加為上層指標，如銷售經理目標為120萬，占該崗位總績效60%。4、銷售員主要工作是銷售、回款、客戶滿意度等，直接聯系的是銷售部、財務部、客服部，不同的績效指標通過不同的路徑最終都分解到一線。回款、滿意度也可以按以上的經行分配。5、分解過程中，下層指標和通常會大于上一層指標和。6、總的來說一個績效指標不一定在一個部門內經行分配，要涉及多個部門。