一、銷售策略？

就是指實施銷售計劃的各種因素，包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。

二、儀器銷售屬于哪種銷售？

應該是計算，計量，距離等，應該是儀器儀表計量

三、銷售思路和銷售策略？

? ? 銷售思路和銷售策略：銷售思路和策略就是在完成規劃中的產品后，預選對銷售渠道、銷售思路以及對渠道的利潤分成進行規劃。?

? ? 銷售思路是利用內外資源高效的將產品產品展示在目標用戶前，并通過一定的銷售策略驅動渠道進行大力推銷和宣傳，以及利用一些銷售策略方式讓用戶認可并購買產品 。

? ? 銷售策略和產品上市后的促銷策略有些區別，現階段的銷售策略偏重大框架形式的規劃。

四、銷售渠道下沉策略？

1渠道下沉就是將產品的銷售最大幅度的分銷下去、比如某公司產品以直銷為主，在某市有100個客戶那么如果采取渠道下沉，找2個公司代理銷售他們的東西，那么代理公司再開發100個客戶，此公司實際銷售出去的產品就對應到了200個客戶身上。

2渠道下沉，最佳的方式是通過渠道的溝通與建立。

五、銷售渠道布局策略？

1.確定目標消費者：充分了解消費者的需求，確定哪些消費者是最有可能購買產品的目標消費者。

2.確定渠道：根據消費者的需求，確定最合適的渠道，如網上商店、實體店、電話營銷、傳統渠道等。

3.制定渠道策略：明確渠道的細節，比如折扣、促銷、促銷活動、支付方式等。

4.渠道控制：控制渠道的價格，確保渠道的效率，以及渠道的宣傳和推廣。

5.持續改進：不斷完善渠道搭建，根據市場變化，及時調整渠道策略，以達到最佳效果。

六、如何做好工業品儀器儀表的銷售呢？

個人認為以下幾點需要認真對待：

1、先了解儀器儀表本身，從使用方法以及具備的功能上去了解2、與市場上的同類產品進行對比，找出各自的優缺點，在向客戶介紹產品時，要突出自己產品的優點，模糊缺點3、與客戶談時預先了解客戶的信息，尋找突破口

七、銷售新手如何做好儀器銷售？

首先確保自己具備兩個基本功：勤奮、抗壓。 其次要有計劃性安排自己的工作：

1、充分理解自已公司的產品優勢、不足，競品的優勢和不足；

2、自己公司的產品能幫助客戶解決什么問題；

3、你的這些客戶在哪？通過什么方式可以找到？

4、列出客戶的名單，制定拜訪的計劃和路線安排

5、準備好銷售工具包，如名卡、宣傳冊、報價單等

6、開始不斷的拜訪、被拒絕、再拜訪、再拒絕，不斷收集反對意見并形成應對話述，最終直到簽單。

八、銷售策略與技巧？

1假設成交法

定義：銷售人員假定客戶已經購買產品了

原理：通過逐步深入的提問，深入了解客戶需求，提高顧客的思維效率。

舉例：適當減少客戶的心理壓力，形成良好的銷售氣氛。

話術：您覺得什么樣的價格你能接受呢？請問親愛的你平時都用哪個品牌，那些產品？

2價值成交法

定義：塑造產品的特殊性，稀缺和唯一。

原理：價格分解，年月日，價值置換，同類產品價格對比。

舉例：通過無價塑造，讓客戶覺得購買咱們的產品特別值。

舉例話術：您看看，您平時買一個新款手機或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢，但是購買我們的產品連一個手機的錢都不要，卻可以給你帶來發至內心的自信，皮膚改變，您覺得呢？

3快樂成交法

定義：以激情陽光活力的風格展示自己的風采，讓顧客覺得你是一個值得信任，積極樂觀的一個人，從而獲得信任。

原理：禮貌，專業，一對一服務，顧問式的溝通營造快樂的氛圍，贏得客戶好感。

舉例：首先找感覺，讓自己興奮起來，時刻讓自己面對顧客就有一種幸福感，做好充分的準備，挖掘需求。

話術：在和您溝通的過程中我感到非常的開心，也希望能夠把和您分享的內容，分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂，陽光傳遞給別人，讓所有人都喜歡你。

4預先成交法

定義：給客戶預防針

原理：根據客戶可能提出要求前，為客戶提前確定好結果，對客戶進行認同。

舉例：提前跟客戶溝通我們能給予的最好結果是什么，要客戶配合，以及過程可能出現的情況，做好心理準備。

話術：我們這套產品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚，只要親愛的愿意積極配合，我相信，你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌，但是，可能在這個過程中呢，會出現一些排異反應，當然這個也是因人而異，所以，我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚。

5優惠成交法

定義:為客戶提供產品優惠活動

原理：出來各種活動，福利，一對一溝通，聯系你的VIP，老客戶，讓客戶感覺他是很特別的，很尊貴的。

舉例：告訴客戶這個時間段才會有優惠

話術：對不起，親愛的，鑒于這次活動的力度，價格確實已經是最低啦，不過，因為您是我的VIP老客戶，我愿意個人友情贈送給你些額外的小禮品。

（作為小驚喜給到客戶，讓顧客知道這是你對他的特殊待遇）

6追問成交法

定義：給客戶緊迫感

原理：解決客戶拖延習慣

舉例：客戶買東西想要拖延，要考慮，不到活動最后時間不成交

話術：親愛的，買護膚品應該像您這么慎重，因為畢竟是用在我們的臉上，確實需要考慮清楚。其實，您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您也不會花時間考慮對吧？

發一些跟她皮膚類型，需求一樣的案例提示，同時，提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好，那么，真的這次的活動就別錯過了！不然，會很可惜，對于非常有意向的客戶一定要緊追，直到成交。

九、to b銷售思路和策略？

隨著企業服務、產業互聯網之類的B端賦能產業受到關注，B端營銷這個話題最近這幾年也越來越火，其實我個人對2B營銷研究的不深，就只能簡單說下看法，可能不準確。

2B企業和2C企業的邏輯完全不同，2B企業通常標的大，不同客戶都有不同的定制化需求，而且重點在于售后的服務運營，不少企業都有客戶成功部，大意是幫助客戶成功。

總而言之，B端營銷無需追求大眾流量曝光，但重點在于切入圈層群體，獲得商機線索。

也正是因此，部分行業非常依賴銷售的關系營銷，而會銷、行業峰會、行業展會也始終是相對比較有效的方法，現在還有不少企業喜歡做內容營銷，比如出行業白皮書、行業方法論、直播分享之類的內容，獲得目標受眾主動關注。

我們不妨從流程鏈條上梳理B端營銷這件事，簡單來說，這類企業通常只需要做三件事：獲客——轉化——服務。

我們再進一步拆解，獲客主要其實就是精準流量的問題，分為主動流量和被動流量。

主動流量：自然就是銷售人員去參與行業會議、行業活動、尋找目標客戶之類的，B端營銷不同于C端營銷，可能永遠不存在“酒香不怕巷子深”的情況出現，銷售人員的主動追擊相當重要。

被動流量：就是基于B端客戶自身的業務需求，放出鉤子讓潛在客戶尋找你，比如說參與行業展會、關鍵詞搜索、老客戶推薦，還有業內很多人喜歡做的行業干貨內容傳播，最近幾年比較流行。

但不管怎樣，根據大多數相關的報告和調研數據來看，線下活動、會銷始終是多年以來最有效的獲客手段，沒有變過，所以銷售人員混行業會議還是很有必要的。

十、什么是銷售策略？

銷售策略

銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？