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引言：尚品宅配、索菲亞、歐派三個一線品牌在市場占有的份額是非常大的，也是客戶在選擇全屋定制的時候經常對比的三個廠家，作為一個業內人士，給大家詳細的介紹一下。全屋定制概念：以空間為導向，每個空間的產品都是非常全面的，在這里不僅僅可以定制家具就可以稱為全屋定制，其中也包含可移動類家具、沙發軟體類、木制墻板類等等。

有人會說: 全屋定制，關鍵在于定制二字啊。其實錯了，所謂全屋定制是設計師通過自己的設計，可以把您家里的所選擇的木作產品全部實現的私人化服務。

尚品宅配 尚品宅配的銷售方式：尚品的銷售邏輯最早是以空間為基準，客戶去尚品購買產品，它的設計師或銷售是以某個居住空間來為客戶進行設計、搭配、選材。尚品的門店基本也是以宅間的形式出現的。所以尚品的產品線是非常長的，它除了定制類的家具同時也有成品類家具，所謂成品類指的是可以拿的走搬得動的，如餐桌椅、沙發、床墊、軟床、窗簾等等。

尚品宅配的產品工藝：板材以東北露水河為基材，芯板采用的是實木顆粒壓縮板，抽屜五金為市場的三節軌全拉抽屜或者三節軌阻尼全拉抽屜，合頁采用的奧地利百隆。

尚品宅配的也是現在為止可以實現效果圖直接對接工廠下單的廠家，有過裝修的經驗的客戶都知道，工廠對接下單都是需要CAD尺寸圖紙的，但是尚品可以做到沒有CAD圖紙，工廠下單系統直接識別效果圖進行拆單下單。

尚品宅配是做以家具起家的，門店一般開在大型商場，櫥柜是近1-2年才開始做的。

尚品宅配的市場定位：中低端、低端人群，也就說一般工薪階層購買尚品宅配的產品是沒有太大壓力的。

市場優勢：產品的更新迭代速度快，價格很誘人，產品豐富。

索菲亞

索菲亞是來源于法國的一個百姓品牌，就像中國的比亞迪、華為在國外的市場定位一樣的。

索菲亞是以做全屋定制起家的，代言人是性感女王舒淇。

索菲亞的市場定位：中低端、中端人群

索菲亞的產品工藝：板材來源多樣化，它是按級別進行劃分的，有東北露水河的板材，也有福建大亞的板材，也有部分進口板材，它的主打款以露水河、大亞板為主；合頁五金也是分級別的，有索菲亞自己品牌的合頁，也有百隆的合頁；

因此，索菲亞的它的購買方式更多元化一些，客戶可以根據自己的消費實力進行選擇。

現在，索菲亞代理一個櫥柜品牌”司米“，和尚品宅配相比，它目前還沒有自己的成品類家具。換句話說，它還在單品的路上繼續奮斗著。

歐派

歐派是廣東粵派全屋定制的領軍者，它是從2-3線城市發展起來逐漸向一線城市進軍的，所以歐派櫥柜、歐派全屋定制在小城市是非常有名的。

歐派的代言人最開始是蔣雯麗、現在是孫儷。

歐派的市場定位：中高端人群

歐派的產品工藝：板材來源于東南亞進口泰國的橡膠木，五金也是同樣分級別的，有百隆入門級合頁，也有百隆高級的合頁，它的全屋定制產品也是分級別的，和索菲亞相似。

歐派的產品線：櫥柜、定制家具，它現在也有成品類家具，不過是和顧家進行合作的。

通過以上我們可以判斷出來：

1. 歐派的產品工藝是優于尚品、索菲亞的

2. 歐派的價格是高于索菲亞、索菲亞的價格高于尚品

各個品牌市場劣勢：

尚品宅配的工藝一般般，做工相對粗糙一些。

索菲亞沒有成品類家具，以做定制為主。

歐派的價格偏貴一些

三家共有的劣勢：

產品線不同步：歐派、索菲亞、尚品宅配，櫥柜和衣柜的板材花色不能夠相互使用，舉例：櫥柜可以做明黃色烤漆，但是他們的定制家具是做不了這個顏色的，這就是所謂產品線不同步。

產品線不全: 三家幾乎同時缺失了墻板類產品和成品類家具

總結：如果你經濟條件不錯，你可以選擇歐派；

如果你經濟條件緊縮，你可以選擇尚品宅配；

如果你經濟條件還可以，你可以選擇索菲亞；

三家公司都在做全屋柜類的定制，目前正在向全屋配齊靠近。

哪家強？得看用什么指標去衡量。

如果看營收規模與公司大小，歐派更大，營收已經是100多億了。尚品宅配與索菲亞正在接近100億。

如果看口碑，三家公司都有投訴，也有好評，這個比較難說。廠家本身是比較負責任的，畢竟是上市公司，也不愿意有消費者投訴，先不說責任心問題，關鍵是不值。不排除有時候廠家發貨延遲的現象，尤其是單子比較多的時候，就可能延遲。這個如果發生，應該對買家有補償才行。

放到經銷商或門店環節，就難說了，參差不齊。所以在合作的時候，除了看中這些品牌，還得注意跟你合作的商家，是什么水平，服務態度好不好，做事靠不靠譜，各種承諾都白紙黑字地約定好。

從品類齊全程度來看，歐派有很多套餐可選，從家具到建材、裝修，都能搞定，他們自己提供櫥柜、衣柜、衛浴、木門、壁紙、寢具等，另外還整合了很多第三方品牌，比如家電的、建材的、智能家居等，跟裝修公司也有合作，相當于就是從硬裝到軟裝的拎包入住了。

尚品宅配的第二代全屋定制，也非常齊全，所有品類基本上都能搞定。索菲亞相對少一點，但也比較全了，主要是衣柜、榻榻米、書柜、餐邊柜、酒柜、電視柜、學習桌椅、上下床、木門等，同樣也能按照臥室、客餐廳、青少年房、書房等，全屋配齊。