一、銷售設(shè)備項目怎么跟進(jìn)？

01 項目價值高，決策過程繁雜。機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品，一旦采購，就是整套生產(chǎn)線設(shè)備，或者是配套數(shù)量要求較多的項目。機(jī)械設(shè)備類項目，少則數(shù)十萬元，多則數(shù)百萬元甚至上千萬元，由于項目價值較高，因而決策過程比較繁雜。屬于事業(yè)單位的，需要立項，審批，審批后才能獲得費用預(yù)算。屬于企業(yè)特定配套項目的，則需要多方論證，多方詢價，多方比較之后，才會篩選出幾家擬采購的意向單位。

設(shè)備的采購，總是一項復(fù)雜的事情

02 項目周期長，中間變數(shù)多。機(jī)械設(shè)備類的項目，屬于特定立項的，最短也需要一年以上的時間。稍微長一點的，則需要3-4年的跟進(jìn)周期。項目周期長的原因是相關(guān)配套建設(shè)所需要的周期長。比如屬于房地產(chǎn)企業(yè)擬采購的停車設(shè)備，那就和房地產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)時間直接相關(guān)。如果房地產(chǎn)相關(guān)項目建設(shè)進(jìn)度因為各種原因拖延了時間，那么最終實現(xiàn)項目的成交，就會拖延較長時間。而由于項目周期較長，自然而然地就增加了項目的很多變數(shù)。人員會變化，項目需求要求會變化，新的進(jìn)入者會攪局，項目本身資金不夠了會壓縮開支等等，都會構(gòu)成項目操作中間的各種變數(shù)。

設(shè)備操作復(fù)雜，對企業(yè)配套能力要求多

03 服務(wù)要求高，對配套能力要求較多。由于設(shè)備評估分析的指標(biāo)角度，也因為設(shè)備在后續(xù)使用過程中離不開銷售方的服務(wù)和配合，因而采購方對銷售方的服務(wù)能力是非常關(guān)注的，對銷售方的技術(shù)實力、服務(wù)能力、服務(wù)經(jīng)驗、項目經(jīng)驗、配合響應(yīng)能力都是非常重視的。這個當(dāng)然是很容易理解的。如果廠家的服務(wù)配合能力跟不上，設(shè)備在使用過程中突然出現(xiàn)故障了，那么豈不是會造成客戶的巨大損失？

正是在上述銷售特點的基礎(chǔ)上，我們探討把握銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，思路才會更加清晰。

二、怎么做好工程銷售？

所有的工程機(jī)械都是顧問式銷售，跟做快速消費品是不一樣的，顧問式銷售就是你要幫助客戶分析他的投入最小化和產(chǎn)出是否最大化，要站在客戶的角度幫他分析問題，而不是去賺他的錢，每一個工程機(jī)械價格都不菲，所以，做這種銷售，讓客戶感覺到你是在幫他掙錢，而不是你去掙他的錢。

另外，要對自己的產(chǎn)品了解，也要了解對手的產(chǎn)品，這樣才可以百戰(zhàn)不殆。

三、照明設(shè)備銷售安裝屬于工程還是設(shè)備？

照明設(shè)備銷售安裝，屬于設(shè)備銷售以及售后安裝服務(wù)。

四、怎么做好工業(yè)設(shè)備銷售？

在面對面的銷售中,銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。

這種方式就是提問,通過提問題我們可以得到下列結(jié)論:客戶腦子里究竟在想什么?客戶的真正的動機(jī)如何?客戶相信什么?通過提問題,你就擁有掌控權(quán),并引導(dǎo)他們的注意力,讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。

但是,切記,當(dāng)你向客戶提出問題后,從客戶的口中得到一定要是“是”、“對的”等等一些肯定的答案。這樣才可以讓顧客感到舒服,讓對方認(rèn)同你。

五、無塵車間工程需要安裝什么凈化設(shè)備？

無塵車間凈化工程主要安裝什么凈化設(shè)備，人和凈化來解答。

　　一、無塵車間凈化工程進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)要安裝：新風(fēng)過濾箱，中央凈化空調(diào)(中央凈化空調(diào)要分為初效/中效/高效三個過濾段)末端有高效送風(fēng)口。有必要時還裝有凈化增壓箱。

　　二、無塵車間回風(fēng)系統(tǒng)要安裝：回風(fēng)口，過濾初效器，中效回風(fēng)箱。

　　三、進(jìn)入無塵車間之前先進(jìn)入緩沖區(qū)，緩沖區(qū)門安裝電子互鎖，更衣處放置潔凈儲衣柜空氣清新機(jī)。

　　四、人和貨物進(jìn)入無塵凈化車間須經(jīng)過風(fēng)淋室，貨淋室，傳遞窗主要傳遞小物品。

　　五、在無塵凈化車間內(nèi)局部需要達(dá)到10-1000級地方安裝垂直層流工作臺，層流罩(ffu)，潔凈棚(可移式凈化工作棚)，自凈器。測無塵室潔凈度用，激光塵埃粒子計數(shù)器。

　　六、無塵廠房要設(shè)計觀察窗方便參觀。

　　以上是安徽人和凈化為您介紹，希望對您有所幫助！

六、環(huán)保工程銷售怎么做？

環(huán)保工程業(yè)務(wù)應(yīng)該多與環(huán)保局及有污染源的企業(yè)加強(qiáng)合作，了解具體治理項目，再做方案。

七、工程廠家銷售怎么做？

從三個方面作，一是建立廣泛的信息搜集渠道，獲取相關(guān)工程項目信息。

二是對成功案例進(jìn)行梳理，作為主要銷售手段。

三是在權(quán)限范圍內(nèi)，圍繞招投標(biāo)，做關(guān)鍵的爭取

八、壓力容器設(shè)備項目銷售人員的提成制定？

我到過兩個公司，他們的產(chǎn)品附加值不一樣，銷售提成也不一樣。

第一種，銷售總額的3-5%。

第二種，毛利潤的8-10%。

你可以才考以上兩種方法，對照你公司的產(chǎn)品銷售價格和利潤情況進(jìn)行綜合分析?？纯茨姆N方法（或者叫說法）讓銷售員更容易接受，再考慮老板接受的方法。

還有一種，將上一年總銷售額和請客吃飯的費用計算一下，折算出請客費用/萬元銷售額，將這部分費用（或者再適當(dāng)降低）+提成，都算在銷售提成里（也就是今后公司不再負(fù)責(zé)情況吃飯的費用）。

這種方法，銷售員比較容易接受。道理很簡單：過去由公司負(fù)責(zé)請吃費用時，花費肯定大。當(dāng)這部分費用由銷售員負(fù)責(zé)時，他們就會精于算計，什么樣檔次的飯店，就餐標(biāo)準(zhǔn)等等。弄好了，他們還會落下一部分。

老板也比較容易接受。為什么？因為公司的成本比上一年降低了。呵呵，他開心了吧。

不過，適當(dāng)降低多少，還要看你們公司的情況，因為，有些大的項目，公司還是要有這一部分費用的。當(dāng)然，這個平衡點比較好找。

鄙人拙見，見笑、見笑。希望對你有所幫助。

九、40歲怎么做項目銷售？

1，年齡有點晚了，這個年齡去做一線銷售，體力不說，就算你保養(yǎng)的再好。往往拉不下臉，設(shè)想你20歲遇到的甲方也許是35歲，也許40朝上，你可以讓人叫你小某，可以軟磨硬泡。如果你40歲，甲方35歲，你該怎么處理這種關(guān)系？周圍有很多年齡大的老銷售一般都是走管理崗位帶團(tuán)隊做銷售或者自主創(chuàng)業(yè)了。

2，不知道你之前的工作性質(zhì)，銷售更多的是揣摩人心，如果你之前從事的不是周旋于各類角色之間游刃有余的工作，而是傾向于面對一些重復(fù)性，技術(shù)性的任務(wù)。那么你之前的工作經(jīng)驗完全無用。40歲你可以說自己而今邁步從頭越，從頭積累，人脈，經(jīng)驗，也不乏成功的案例，董明珠出道也很晚，35歲，兩個孩子在父母家寄養(yǎng)，成就了她和今天的格力。但是，你是否可以出頭，難度，障礙，望君好思量。

十、工程設(shè)備類銷售技巧和話術(shù)？

在銷售工程設(shè)備時，以下是一些銷售技巧和話術(shù)：

1. 確定客戶需求：在開始銷售之前，了解客戶的具體需求，包括項目時間表、預(yù)算、設(shè)備規(guī)格和功能。

2. 重點呈現(xiàn)產(chǎn)品特點和優(yōu)勢：向客戶介紹產(chǎn)品的獨特性和差異化之處。這可以幫助您更好地區(qū)分自己與其他品牌的競爭力，并贏得客戶信任。

3. 強(qiáng)調(diào)質(zhì)量保證：強(qiáng)調(diào)您所提供的產(chǎn)品有多么優(yōu)異，以及您公司的質(zhì)量保證計劃。這將使客戶對所購買的產(chǎn)品有信心，同時也表明您對其投資的態(tài)度。

4. 講述成功案例：分享所提供設(shè)備在類似項目中成功應(yīng)用的案例或故事，并凸顯出該設(shè)備對于實際情況的價值和重要性。

5. 建立長期合作關(guān)系：不僅銷售產(chǎn)品，而是為客戶提供全面解決方案，與他們建立長期信任關(guān)系。這樣能夠建立品牌忠誠度并促進(jìn)再次購買機(jī)會。

6. 使用針對性言辭：捫心自問，你是否真正理解你正在交談的人？針對性言辭是增加銷售機(jī)會的重要一環(huán)。在銷售時，您可以詢問他們的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，以及他們?nèi)绾卫迷O(shè)備來解決這些挑戰(zhàn)。

7. 制定應(yīng)變計劃：針對交易的各個階段制定具體計劃，以便您能夠?qū)Ｗ⒂趯崿F(xiàn)自己的目標(biāo)并做出更好的反應(yīng)。此外，還需要小心謹(jǐn)慎地監(jiān)控客戶情緒和態(tài)度變化，并準(zhǔn)備好迅速調(diào)整。

8. 結(jié)合數(shù)字化營銷策略：借助電子郵件、社交媒體和搜索引擎等數(shù)字工具來推銷您的產(chǎn)品。為了最大程度地利用數(shù)字渠道，在線廣告、營銷策略和社交媒體等方面尋求專家建議。

希望這些技巧和話術(shù)能夠幫助您成功銷售工程設(shè)備！