1、明確測款目的

測款，其主要目的是測試新品與市場的匹配度及推廣效果，通過測款的數據，我們可以清晰地了解產品是否與線上渠道相匹配，能否賣得動，京東代運營以往也見到過很多賣家將線下銷售好的商品沒有測款，直接拿到線上推廣，結果卻并不理想，雖然花費了大量的推廣資金和時間成本，卻發現產品根據賣不動，所以這種操作大家一定要想辦法避免，因為做電商本身就是以數據作為依據的，而非是憑借個人的主觀意識，測款作為運營前期工作中的重要一環，起到了承上啟下的作用，當產品通過了測款的數據考核后，接下來就可以過渡到推廣的環節上了。

2、數據評定標準

通常來說，測款的時間周期大概在3-5天左右，如果時間周期過短，會導致關鍵詞的數據無法達成評定的量級，那么做測款就沒有任何意義了，京東代運營認為，做測款，主要觀察的數據有展現量、點擊率、轉化率和總加購數，當測款結束時要將每個關鍵詞的展現量控制在500-600之間，如果關鍵詞能夠達到展現量的判定標準，就可以暫停該關鍵詞的測試了；在點擊率方面，需要保證70%的關鍵詞不低于行業均值；在轉化率方面，不必過分糾結數據過高或過低；在加購數方面，需要計算總加購數，且加購數越高越好，當了解清楚測款需要主要判斷的數據維度后，接下來就可以用快車做測款了。

3、一步步教你測款

想要做測款，首先要新建一個快車計劃，而之所以要新建計劃，主要是因為京東快車的新計劃的權重較高，日預算設置在100-200元即可，測款時不要太糾結費用的花費，因為如果過分糾結費用的問題，會導致快車的數據不達標無法判斷，就無法正確地選擇店鋪主推款，會導致后期推廣過程中白白地浪費更多的資金。測款時間可以安排在早9點到晚10點，時間折扣設置為100%，地域的選擇除了偏遠地區都可以開，在后續推廣中，可以根據數據表現來選擇開放的地域，測款時主要針對無線端來做就可以了。

關鍵詞選詞是測款過程中極其重要的一步，京東代運營認為，選詞可以根據快車核心拓展詞和商智行業熱門關鍵詞進行選擇，關鍵詞的選擇數量在10-15個左右，在關鍵詞的選擇上，可以選擇行業熱詞、屬性詞和精準屬性詞，匹配方式要設置切詞匹配。在關鍵詞出價方面，除了大詞外，要保證出價到5-10名之間，大詞可以出價到7-20名之間，或者也可以根據行業值做出價，逐漸以1毛到2毛進行加價。

京東代運營認為，賣家在測款時需要注意，如果某些關鍵詞基本上沒有展現，在這種情況下，就需要提高關鍵詞出價，出價不能太猛，可以1毛到2毛的向上調，這樣的數據表現才是穩定的，直到出價調整到關鍵詞有展現為止，當關鍵詞的展現量達到了所需要的數據量評定標準，就可以暫停這個關鍵詞的測試了。